tag:blogger.com,1999:blog-88482587252482353252024-03-28T12:31:12.504-03:00Management Estratégico 2.0Una visión global y dinámica de las habilidades estratégicas para cada negocio.Fernando Ceruttihttp://www.blogger.com/profile/07978713093516385001noreply@blogger.comBlogger387125tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-30536396770832542422024-03-26T11:00:00.003-03:002024-03-26T11:00:00.245-03:00Cómo se hace comunicación estratégica<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Todo comunica. No solo los boletines de prensa o la intranet. La venta de un producto, la adquisición de un competidor, una decisión de marketing, transmiten información de la empresa ¿Cómo manejar estratégicamente las comunicaciones? Las respuestas en esta entrevista al investigador <a href="https://twitter.com/Scheinsohn" target="_blank">Daniel Scheinsohn</a>.</span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhiuVXaKuLoexwQoK0uEj8L7l5px952ypIsiogpBWAOwY9P1xA_U6FgEpcx4iDBI_15lxQ-1jIs2SZuRFRv--8MsRHUbSzA_ZWZ-ydnTg00RVS6jYwTodYW6txssA0mFGYdHUqPzM77XXFZ0GJEobNcOKnqkKUPrAjpZTZbvLAQWwqYUuBcoMx8NHN_NExF" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="529" data-original-width="1024" height="330" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhiuVXaKuLoexwQoK0uEj8L7l5px952ypIsiogpBWAOwY9P1xA_U6FgEpcx4iDBI_15lxQ-1jIs2SZuRFRv--8MsRHUbSzA_ZWZ-ydnTg00RVS6jYwTodYW6txssA0mFGYdHUqPzM77XXFZ0GJEobNcOKnqkKUPrAjpZTZbvLAQWwqYUuBcoMx8NHN_NExF=w640-h330" width="640" /></a></div><br /><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>“La ‘no comunicación’ no existe</b>. Eso es lo que tienen que aprender los presidentes de empresa”. Con esa claridad lo afirma en sus conferencias y en sus asesorías el autor e investigador en comunicación estratégica, Daniel Scheinsohn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Esto lo que quiere decir, es que cuando una empresa distribuye sus productos comunica, cuando toma decisiones de precios, cuando adquiere otra empresa, comunica. Les transmite a sus diferentes audiencias información sobre su estrategia y su cultura. <b>Todo comunica</b>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Daniel Scheinsohn, que dicta el <a href="https://managementestrategico.blogspot.com/2023/12/pide-marzo-2024-5-dias-estrategicos-en.html" target="_blank"><b>PIDE</b> de Universidad de Belgrano</a> entre otros programas de posgrado en América, establece una tarea interesante para los presidentes de empresa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sostiene que ellos se ubican entre <b>dos niveles de la estrategia corporativa</b>. De un lado está la estrategia de alto nivel, de nivel político, la del gobierno corporativo, de la cual proviene lo que llama, ‘la gran estrategia’. Es la que se determina con la junta directiva y los accionistas tomando en cuenta el entorno de los negocios.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Y luego hay otro, el de las estrategias operacionales. Las de recursos humanos, marketing, tecnología o financieras. En ese nivel se determinan los planes de acción de los funcionarios de la empresa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>La tarea de los presidentes de las empresas entonces, es la de articular los dos niveles, el político y el operativo</b>. “Cuando los CEO se olvidan de gran estrategia, no articulan los dos niveles”, dice.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cuando reconocen que están metidos entre los dos niveles estratégicos - el político y el operativo -, la labor de los presidentes de empresas es la de activarlas. Para hacerlo, Daniel Scheinsohn propone moverse en seis áreas que facilitan y mejoran las conversaciones entre todos los grupos clave de la empresa. Las conversaciones con expresiones y con acciones, entre los grupos, son realmente el motor empresarial.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El <b>hexágono de activadores de la estrategia</b> es el siguiente:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><b>Personalidad </b>– conocer y fortalecer la personalidad de la organización.</li><li><b>Identidad </b>– determinar con claridad lo que hace la organización sea diferente y única.</li><li><b>Cultura corporativa</b> – entender los patrones de comportamientos internos en la corporación</li><li><b>Vínculo </b>– cómo la organización se vincula con todos sus públicos, no solo con sus consumidores, por ejemplo.</li><li><b>Comunicación </b>– comprender cuáles son los mensajes emitidos por la organización a través de sus acciones. De lo que dice y de lo que hace.</li><li><b>Imagen </b>– verificar cuál es la construcción mental que hace el público respecto de la organización.</li></ul></div><div style="text-align: justify;">Los ejecutivos deben trabajar en cada uno de estos puntos para facilitar el desarrollo de la estrategia y ajustar sus acciones para conseguir los mejores resultados empresariales.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cuando se une este modelo, dice el experto, se evita además lo que considera el peor error que se comete en la comunicación corporativa. “El de creer que la visión de una sola persona es la que vale para hacer una comunicación coherente”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El problema está en que los presidentes se confían en la zona cómoda de la homogeneidad. “Te crea jaulas mentales. Cuando las empresas se meten solo en los problemas que puede ver, pueden quedar fácilmente atrapadas en el fracaso de su éxito”, concluye.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Entrevista a: <a href="https://www.linkedin.com/in/scheinsohn/" target="_blank">Daniel Scheinsohn</a> (Daniel es consultor y autor, profesor del Posgrado PIDE)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.semana.com/como-hace-comunicacion-estrategica/97816/" target="_blank">Semana</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-87455504341540594192024-03-19T09:00:00.001-03:002024-03-19T09:00:00.366-03:00PBA mayo 2024 en Universidad de Belgrano: nuevo curso de Posgrado en Business Administration<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Queremos contarles que, luego del éxito logrado en las seis últimas versiones, estamos empezando la edición 2024 del <b>PBA - curso de Posgrado en Business Administration</b>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Gracias a la confianza de la <b>Universidad de Belgrano</b> y a las devoluciones de los participantes, hemos apostado nuevamente a este programa pensado para el actual contexto y dinámica.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">¡Ya comienza el </span><b style="font-family: arial;">#PBA2024 en mayo</b><span style="font-family: arial;">! ¡Los esperamos!</span></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEik4tRy1B65wnSLE5Cq9wdxOpGKzsEI-Z0-OYhwTlwu-9yi5k1KGBhJ5K7_XVXyh3tEIknrFqYiBg7BMmlam-RC8gBT-_b0ydqAbVknSGgpy4SNmrxlwtMcpapFxiuuKOrukgmMy6pauXE7dsyUY1_l8tSoAmRnNb4pue2KW7WByBVIW4hYTNqFeFQtv4Vy/s1080/aviso%20pba%202024%206ub.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1080" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEik4tRy1B65wnSLE5Cq9wdxOpGKzsEI-Z0-OYhwTlwu-9yi5k1KGBhJ5K7_XVXyh3tEIknrFqYiBg7BMmlam-RC8gBT-_b0ydqAbVknSGgpy4SNmrxlwtMcpapFxiuuKOrukgmMy6pauXE7dsyUY1_l8tSoAmRnNb4pue2KW7WByBVIW4hYTNqFeFQtv4Vy/w400-h400/aviso%20pba%202024%206ub.png" width="400" /></a></div><br /> </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><span>El <b>PBA 2024</b> es una propuesta ejecutiva y enfocada en la gestión de empresas y negocios. Y se encuentra diseñada para el entorno internacional y la modalidad digital.</span><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"> </span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Este posgrado concentra 5 competencias esenciales de la dirección, apuntando a los conocimientos que debe dominar hoy un gerente más allá de su función. Presenta un modelo que integra los necesarios saberes para gestionar distinto lo diferente, con especialistas que aportan puntos de vista alternativos y con un bagaje de conceptos, herramientas y prácticas para tomar decisiones que creen realidades.</span></div></div><div><p><span style="font-family: arial;"><br /></span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><b>Solicite más detalles del PBA haciendo <a href="https://forms.gle/zfbnMWUw5AY8sYfy8" target="_blank">click aquí</a></b></span></p><p><span style="font-family: arial;"><br /></span></p><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Está orientado a profesionales y directivos de todas las áreas que deseen incursionar en el estudio de las organizaciones desde una perspectiva multidisciplinaria y personas con intención de realizar cambios importantes en su modelo de gestión o frente a nuevas situaciones de gerenciamiento.</span></div><span style="font-family: arial;"><br /></span><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><span style="background-color: white;"><span style="font-size: small;"><span><blockquote>Estaremos dictando el PBA 2024 a partir de <b>mayo </b>y se cursará los <b>sábados cada 2 semanas</b>, en nuestra propia <b>modalidad digital</b>. Nuestra metodología combina clases en vivo con formación e interacción previa, entre módulos y posterior a la cursada. Una experiencia integral única, intensiva y extensiva en sus medios combinados de aprendizaje flexible.<br /><br />Proponemos un modelo de aprendizaje digital tanto <b>sincrónico </b>(con clases en vivo durante 6 sábados) como <b>asincrónico </b>(con materiales de preparación y soporte subidos a una plataforma digital, un foro con profesores y compañeros, ejercicios y lecturas entre clases, materiales extras, grabaciones y tutoría para la realización de los trabajos de aplicación)</blockquote></span></span></span><br /></span><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: center;"></div></div><span style="font-family: arial;"><b><span><span face="">Fecha y Modalidad:</span></span></b><br /></span><ul><li><span style="font-family: arial;">Empieza el 18 de mayo.<br /></span></li><li><span style="font-family: arial;">Clases en vivo los sábados cada 15 días, de 10 a 13 hs (Arg, Uru, Par, Chi)<br /></span></li><li><span style="font-family: arial;">Modalidad digital sincrónica + asincrónica.<br /></span></li><li><span style="font-family: arial;">Plataforma virtual y Foro de Networking.<br /></span></li><li><span style="font-family: arial;">40 horas totales.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Certificación oficial de Universidad de Belgrano.<br /></span></li></ul><div style="text-align: justify;"><div></div></div><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><b>Módulos</b>:<br /></span></div><ul><li><span style="font-family: arial;">Pensamiento Estratégico</span></li><li><span style="font-family: arial;">Herramientas Comerciales</span></li><li><span style="font-family: arial;">Contabilidad y Finanzas para Gerentes<br /></span></li><li><span style="font-family: arial;">Gestión del Capital Humano</span></li><li><span style="font-family: arial;">Coaching Organizacional<br /></span></li></ul></div><div><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><b>Para pedir mayor información del PBA haga <a href="https://forms.gle/zfbnMWUw5AY8sYfy8" target="_blank">click aquí</a></b></span></span></div><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div align="justify"><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-SsJVVS_7W6A/X4I4X6g3PtI/AAAAAAAACJM/3xOewFee0ishmtKv4L5EPYmU6rkd7FJdwCLcBGAsYHQ/s2048/20191214_203904.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1152" data-original-width="2048" height="360" src="https://1.bp.blogspot.com/-SsJVVS_7W6A/X4I4X6g3PtI/AAAAAAAACJM/3xOewFee0ishmtKv4L5EPYmU6rkd7FJdwCLcBGAsYHQ/w640-h360/20191214_203904.jpg" width="640" /></a></span></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: x-small;">Foto tomada el último día de clases con el grupo de Business Administration en el aula de la Universidad de Belgrano</span></span></td></tr></tbody></table><span style="font-family: arial;"><br /><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span></span></div><div align="justify"></div><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div align="justify"></div><span style="font-family: arial;"></span><div style="text-align: justify;"><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><b>¿Por qué estudiar el PBA?</b></span></span></span></span></div></div><span style="font-family: arial;"></span><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: arial;">El programa busca integrar el entendimiento estratégico con la responsabilidad operativa y el conocimiento técnico con la inteligencia de negocios.</span></li><li><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="text-align: left;">Trabaja las competencias administrativas como eje del cambio en el ámbito de los equipos, las áreas funcionales, los proyectos, las organizaciones y los emprendimientos. </span></span></li><li><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="text-align: left;">Es dictado por un equipo multidisciplinario de docentes, todos con experiencia en negocios y en capacitación, lo que hace simultáneamente realistas y didácticas las clases.</span></span></li><li><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="text-align: left;">Es un programa flexible, con distintos niveles de lectura y aplicación según los tiempos y necesidades de cada alumno.</span></span></li><li><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="text-align: left;">Contempla la posibilidad de interactuar con ejecutivos de distintas industrias, regiones y profesiones.</span></span></li><li><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="text-align: left;">Propone una gestión del conocimiento diferenciada, a través de múltiples medios como “<i>El Libro de Business Administration</i>”, Bibliografía con más de 180 libros sugeridos, "Docs", "Cápsulas para Pensar®", Casos reales y actuales, Películas, Talleres y Juegos y Evaluaciones prácticas aplicadas.</span><span style="font-size: small;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="text-align: left;"></span></span></span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: small;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="text-align: left;"><br /></span></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="font-size: small;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="text-align: left;">Beneficios del PBA:</span></span></b></span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: arial;"><span class="fontstyle0">Acceso a una Plataforma digital con materiales completos de estudio (presentaciones, “<i>El Libro de Business Administration</i>”, artículos de profundización, videos de estudio, libros resumidos, grabaciones de las clases, casos, ejercicios, cápsulas para pensar® y fotos de las clases)</span>.</span></li><li><span style="font-family: arial;"><span class="fontstyle0">Participación en un Foro con alumnos y docentes para construir networking y conocimiento y para profundizar en los temas y su aplicación.</span> </span></li><li><span style="font-family: arial;">Posibilidad de acceder desde sus oficinas, hogares o donde se encuentren.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Todos los materiales disponibles para el uso antes, durante y después de las clases.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Medios diversos y flexibles de aprendizaje y una evaluación práctica y aplicada. <br /></span></li><li><span style="font-family: arial;">Tutoria pre y post-cursado, a cargo de los responsables académicos.</span></li><li><span style="font-family: arial;">E-books de regalo para los alumnos.</span></li><li><span style="font-family: arial;"><span class="fontstyle0">Posibilidad de publicar artículos en los espacios digitales del equipo académico.</span> </span></li><li><span style="font-family: arial;">Beneficios económicos en futuras capacitaciones en la Universidad de Belgrano.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Recomendaciones de eventos complementarios de formación.</span></li></ul></div><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: small;"></span></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: small;"></span></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: small;"></span><br /></span><div style="text-align: justify;"><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div></div><span style="font-family: arial;"></span><div align="justify"><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><b>Solicite el programa completo del PBA y la ficha para inscribirse haciendo <a href="https://forms.gle/zfbnMWUw5AY8sYfy8" target="_blank">click aquí</a></b></span><br /></span><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><b><br /></b></span></span></span></span></div><span style="font-family: arial;"><br /></span><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-8KGSZ_3ZqJI/X4I3Foa9XlI/AAAAAAAACJA/MPaxaSvW0Ho9eYI0X4DC_Fn_Brlo87gTgCLcBGAsYHQ/s720/42741119_2063347763723580_2013019225668452352_n.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="377" data-original-width="720" height="210" src="https://1.bp.blogspot.com/-8KGSZ_3ZqJI/X4I3Foa9XlI/AAAAAAAACJA/MPaxaSvW0Ho9eYI0X4DC_Fn_Brlo87gTgCLcBGAsYHQ/w400-h210/42741119_2063347763723580_2013019225668452352_n.jpg" width="400" /></a></span></div><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><span style="color: black;"><br /></span><span style="color: black;"> </span></span></span></div><span style="font-family: arial;"></span><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Director Académico: <a href="http://www.linkedin.com/in/fernandocerutti" target="_blank">Lic. Fernando Cerutti</a></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Director Académico: <a href="https://www.linkedin.com/in/marianomorresi/" target="_blank">Lic. Mariano Morresi</a></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Coordinador: <a href="https://www.linkedin.com/in/maximilianoberra/" target="_blank">Dr. Maximiliano Berra</a><br /><br /> </span></div><span style="font-family: arial;">------------------------------------------------------------<br /></span><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: x-small;">UNIVERSIDAD DE BELGRANO<br />Depto. de Estudios de Posgrado y Educación Continua<br />Zabala 1837, Buenos Aires, Argentina<br />Email: <a href="mailto:posgrado.management@ub.edu.ar" target="_blank">posgrado.management@ub.edu.ar</a><br />Tel: (54-11) 2084-6126</span></span></div><div><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: arial;">WA:</span><span style="font-family: arial;"> </span><a href="https://api.whatsapp.com/send/?phone=5493704630974&text=Hola.+Solicito+Info+de+PBA+2024%3A&app_absent=0" style="font-family: arial;" target="_blank">(+54 9 11) 3175 - 7826</a><span> </span></span></div><div><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: arial;">FB: </span><a href="https://www.facebook.com/ManagementEstrategico2.0/" style="font-family: arial;" target="_blank">https://www.facebook.com/ManagementEstrategico2.0/</a></span></div><div><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">IG: <a href="https://www.instagram.com/puromanagement/">https://www.instagram.com/puromanagement/</a></span></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-17931877353987620682024-03-12T11:00:00.005-03:002024-03-12T11:13:09.102-03:00Dato mata relato, una fórmula del éxito en marketing<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b>¿La Fórmula del Éxito en Marketing? Dato Mata Relato</b> 😲</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQ79FkJc69RrpYmSKUIumLGwvitvSnvIrDOZbd_ZhDtqmq7w_2MFRACQxSSgUm5MVbpMvemv-sVxs0p1pXdNTyFkcrU6aqRxvPPIY6-u1SJzrU4zXE6oun6txqvMuXauh_8VtOnmtvyWIs5wW5-z0djOzu6_KEe3Ux8YMyg1_h5Veie0FGGBe5TbG6rXps/s600/1567341393405.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="315" data-original-width="600" height="210" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQ79FkJc69RrpYmSKUIumLGwvitvSnvIrDOZbd_ZhDtqmq7w_2MFRACQxSSgUm5MVbpMvemv-sVxs0p1pXdNTyFkcrU6aqRxvPPIY6-u1SJzrU4zXE6oun6txqvMuXauh_8VtOnmtvyWIs5wW5-z0djOzu6_KEe3Ux8YMyg1_h5Veie0FGGBe5TbG6rXps/w400-h210/1567341393405.jpg" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></div></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;">En el mundo del marketing, una frase resuena cada vez más fuerte: "<i>Dato mata relato</i>". Esta sentencia, atribuida al reconocido escritor y periodista argentino <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Jorge_Lanata" target="_blank">Jorge Lanata</a>, podemos encapsularla a la esencia de la revolución que los datos han traído al campo del marketing. Pero ¿Por qué esta declaración es tan relevante y cómo puede transformar tus estrategias de marketing en un verdadero motor de éxito? </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>¿Por qué los datos son cruciales en el marketing actual?</b> 👩💻</div><div style="text-align: justify;">Los datos no solo son el corazón de las estrategias de marketing, sino que también son el motor que las impulsa.</div><div style="text-align: justify;">Algunas preguntas clave para comprender esto incluyen:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">✅ <b>¿Quiénes son tus clientes ideales?</b> Los datos te permiten segmentar y conocer a tu audiencia en detalle. </div><div style="text-align: justify;">✅<b>¿Qué contenido resuena mejor?</b> Mediante el análisis de datos, puedes determinar qué tipos de contenido funcionan mejor y ajustar tus esfuerzos en consecuencia. </div><div style="text-align: justify;">✅<b>¿Cómo optimizar el retorno de la inversión (ROI)?</b> Los datos te ayudan a medir el rendimiento de tus campañas y a tomar decisiones informadas para maximizar tu ROI. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">"<i>Los datos son solo información hasta que tú haces algo con ellos.</i>" - Brian Clifton</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><a href="https://brianclifton.com/" target="_blank">Brian Clifton</a>, autor y experto en analítica web, enfatiza la importancia de la acción en relación con los datos. Simplemente recopilar datos no es suficiente; debes utilizarlos estratégicamente para lograr resultados.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cómo aprovechar al máximo los datos en tu estrategia de marketing:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">✅<b>Recopilación precisa de datos</b>: Asegúrate de tener sistemas adecuados para recopilar y almacenar datos de manera precisa y segura. </div><div style="text-align: justify;">✅<b>Análisis constante</b>: Realiza análisis periódicos para identificar patrones y tendencias que puedan guiar tus decisiones estratégicas. </div><div style="text-align: justify;">✅<b>Personalización</b>: Utiliza los datos para personalizar tus mensajes y ofertas según las preferencias de tu audiencia. La personalización aumenta la relevancia y la efectividad de tu marketing. </div><div style="text-align: justify;">✅<b>Aprendizaje continuo</b>: El marketing está en constante evolución. Mantente actualizado con las últimas tendencias y tecnologías para seguir aprovechando al máximo los datos. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Resumiendo (ya se hizo largo y me apasionan estos temas ❤️), en el mundo actual del marketing los datos son el recurso más valioso 💰. Como señala Lanata, "Dato mata relato". Sin datos, tus esfuerzos de marketing se basan en conjeturas, pero con datos sólidos, puedes tomar decisiones estratégicas que impulsarán el éxito del negocio. Escucha a Brian Clifton y convierte esos datos en acciones que generen resultados tangibles en tus estrategias de marketing.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/eliascobelo?" target="_blank">Elías Cobelo</a> (Elías es egresado del Posgrado PBA)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/posts/eliascobelo_marketingdedatos-comunicaciaejnlatinoamaezrica-activity-7108064344919203840-E519?" target="_blank">LinkedIn de Elías Cobelo</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com17tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-60775974417306910812024-03-05T11:00:00.004-03:002024-03-05T17:27:57.486-03:00Cobrar, una función vital en la empresa pero poco enseñada<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Hoy vamos a hablar de una de las funciones vitales a realizar en una empresa.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;">Quizá la mas importante de todas. <b>COBRAR</b>.</div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEgTd65yVWfk3EcEaUBGSZq0YCLuhgVxIu4KMdpVbYLSoG4z3lONECq7NRJDA6wBzHwIlyQ_ZTAnRk1WYH8NpTUVTRn9aybgZNHAwrBUHIsPRH1ItThTJGV746jZzJqKMvjswlw4sQdEQg7Oi7K-oajdbm2RiIJFqQ_b7d6vfvwgFTwVPuTC0zpM_DDKQY9c" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="512" data-original-width="768" height="427" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEgTd65yVWfk3EcEaUBGSZq0YCLuhgVxIu4KMdpVbYLSoG4z3lONECq7NRJDA6wBzHwIlyQ_ZTAnRk1WYH8NpTUVTRn9aybgZNHAwrBUHIsPRH1ItThTJGV746jZzJqKMvjswlw4sQdEQg7Oi7K-oajdbm2RiIJFqQ_b7d6vfvwgFTwVPuTC0zpM_DDKQY9c=w640-h427" width="640" /></a></div><br /><br /></div><div style="text-align: justify;">He encontrado once millones de tutoriales, cursos, infoproductos, aplicaciones... para ayudarme a vender más. Pero ni uno solo para enseñarme a cobrar.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Y eso que cobrar es más importante que vender. Pero MUCHISIMO más importante.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>Cobrar es tan importante, que si no lo haces, mejor no haber hecho nunca la venta</b>. Una vez que tu producto está entregado, y has incurrido en todos los gastos, <b>cobrar equivale a beneficio neto</b>. Oro molido. Canelita fina. La sangre de tu empresa. Incluso la tuya propia.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Por eso, dado que es más importante que la propia venta, <b>hay que empezar a gestionarlo desde el primer momento del deal</b>. Si utilizas una <a href="https://www.antevenio.com/blog/2020/02/metodo-bant-para-cualificar-los-leads-de-tu-negocio-como-hacerlo/" target="_blank">metodología de cualificación de leads como BANT</a>, sabes que la B es de Budget. Porque tienes que saber si el cliente va a poder pagarte.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Luego tendrá que querer pagarte, y que no aparezca un imprevisto y le impida hacerlo... pero esto no va de garantizarte el cobro, sino de minimizar el riesgo de impago. Y el riesgo de impago es acumulativo entre varios factores que veremos a continuación.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Contando con que lo mejor es cobrar por adelantado, es probable que quieras ampliar tus ventas quitándole esa fricción tan extrema y conceder crédito. Pero aquí viene la primera norma: <b>¿A quién le estoy dando crédito?</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si el cliente no tiene una reputación, o unos activos evidentes con los que responder, tienen que ir a pedir financiación al banco, no al proveedor. Si el banco, que tiene un equipo de riesgos, mucha información y un equipo legal para cobrar no les da crédito, tu tampoco.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">"Pero es que si no doy crédito pierdo la venta..." Repite conmigo: <b>mejor no vender, que vender y no cobrar.</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">No cobrar no solo tiene un impacto económico brutal en tu empresa, sino en la sostenibilidad futura de tu negocio. Si no cobras, tendrás que reclamar la deuda, por métodos más o menos expeditivos, pero siempre costosos. Y una reputación de "perseguidor de clientes" no te ayudará.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si hay riesgo de no cobrar, le dices que en tu empresa trabajan con de seguro de crédito, y no puedes fiarle si no te lo aprueban. Quedas mejor, por que no eres tu el desconfiado. Es una malvada entidad financiera... que existe o no.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ahora, cuando ya has determinado a quien le estás dando crédito viene la parte dos: <b>¿Cuánto crédito puedes dar? </b>Esto también tienes que planteártelo, porque aunque le estés fiando a Rothschild, tu capacidad de soportar costes sin tener ingresos tiene límite. Siempre.</div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEgUHj119DG0VrrDL_MjKl8vuoZzqsnjHREFbQHA1ksRDTyDYu1mqe-TAwGo_I8_QV912wmtdZ7uJMgrleg7FhonHDk75q4Ayzwb23DC9SI3u9Sd37GM5-ChSRmdLCsrDCajeLJ0S0dM837DQ2Yfl0g5mgX6pYn9xQdZObT4oVaEnW0DPQ72fwUBZ9Tb68Sb" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="401" data-original-width="600" height="428" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEgUHj119DG0VrrDL_MjKl8vuoZzqsnjHREFbQHA1ksRDTyDYu1mqe-TAwGo_I8_QV912wmtdZ7uJMgrleg7FhonHDk75q4Ayzwb23DC9SI3u9Sd37GM5-ChSRmdLCsrDCajeLJ0S0dM837DQ2Yfl0g5mgX6pYn9xQdZObT4oVaEnW0DPQ72fwUBZ9Tb68Sb=w640-h428" width="640" /></a></div><br /><br /></div><div style="text-align: justify;">Y da igual lo maravilloso que sea el negocio: si te vas a quedar sin caja antes de cobrar la factura, piensa que tu ya no veras esa pasta, la gestionará un administrador concursal, mientras tu estás buscando un trabajo en negro porque no podrás tener nada a tu nombre nunca más.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si no eres muy fino haciendo previsiones de tesorería, o teniendo en cuenta riesgos acumulados entre diferentes clientes (lo normal cuando te dejas llevar por el frenesí de las ventas), búscate alguien externo que te de otra perspectiva.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cuánto crédito puedes dar también está relacionado con <b>cuánto riesgo puedes asumir</b>. Aquí toca ponderar la solvencia que le otorgas al deudor (cuanto dinero tiene y cuanta necesidad tiene de pagarte a ti, que esto lo vemos luego), por el margen de la operación.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Supón que operas con un 10% de margen. Eso significa que por cada impago tienes que hacer diez operaciones rentables PARA EMPATAR. Así que no puedes fallar mucho, y deberás afinar tu puntería con el crédito.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si tu margen fuese del 100%, puedes dar mas crédito, porque si no te pagan no te perjudica más que el coste de oportunidad. Pero negocios de esos hay pocos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ya hemos valorado a quién y cuánto crédito. Ahora <b>hay que hacérselo saber al cliente</b>. Y no en el momento de emitir la factura, sino como parte de la preventa. La viabilidad de la operación, sus condiciones, incluido el precio, depende de cómo tenga pensado pagarte.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Veo demasiado a menudo empresas que no tratan este tema durante la venta, y se encuentran con el primer pedido ya hecho y el cliente les dice que pagan a la finalización completa del servicio, a 120 días de la recepción de la factura por su departamento contable en Polonia.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La parte administrativa del cobro también es muy importante. Aquí mi consejo es que si decides darle crédito a un cliente, después asumas su proceso y no le toques las narices. Porque probablemente el proceso está diseñado para retrasar tu pago, y estás cayendo en la trampa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nada de educar al cliente, ni hacerle ver la irracionalidad de sus actos, etc... Tu lo que quieres es cobrar. Y si te pide que le subas la factura a la plataforma, lo haces corriendo. Y si pide que se la lleves en mano a sus oficinas, te pillas un <i>Cabify</i> para llegar antes.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si has llegado hasta aquí cuidando el cobro la probabilidad de que tengas tu dinero habrá subido exponencialmente (luego te explico porqué). Pero por bien que lo hagas, toparás en algún momento con un moroso. Uno accidental, o uno profesional. Pero sucederá.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lo más importante es <b>detectar cuanto antes que estás tratando con un moroso</b>. Hay empresas que se dan cuenta que el cliente les está montando una pella cuando le deben ya seis facturas, y en centralita ya te dicen siempre que el señor director hoy tampoco ha ido a la oficina.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Aquí el factor de anticipación es vital, por otra ley fundamental del cobro: hay quien tiene muy poco dinero, pero todo el mundo tiene algo. Si tu cliente sigue operando, algún flujo de caja genera, y lo que quieres es que te ponga lo más alto posible de su lista de pagos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Por eso tienes que darte cuenta cuanto antes de que el cliente está escarabajeando: deja de responder personalmente, le da igual el precio (quien no va a pagar, no discute tarifas), etc... Cada minuto cuenta, porque llegar último elimina tus opciones de cobrar.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En ese momento lo que toca es <b>subir en el ranking de su preferencia de pagos</b>. Como sea. La mejor opción es que te necesite para seguir operando. Entonces pasas a venderle en prepago y cada nuevo pedido lo tiene que pagar entero... más un pellizquito de lo retrasado.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Pero la mayor parte de las veces no tendrás ese recurso, así que tienes que tirar de otras mañas: Ser pesado (incomodar siempre ayuda) o darle pena (un moroso profesional no se alterará, pero uno accidental empatizará contigo, porque sabe que te está llevando a su pozo)</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lo que sea para que te ponga lo más alto de su lista de pagos. Sirve comportarte de forma que no se lo espere, descolocarle. Pro tip: <b>No es conveniente amenazar nunca</b>, porque quien amenaza, pierde. Si puedes tomar alguna represalia, hazlo o no lo hagas, pero no amagues el golpe.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Una ventaja es hacerle ver que tienes "<a href="https://www.huffingtonpost.es/entry/taleb-para-dummies-jugarse-el-pellejo-y-3_es_5c8a3efce4b0dd65d8e98c1f.html" target="_blank">Skin in the game</a>": te estás jugando tu dinero, tu bonus, tus comisiones... es personal. Y por eso cobrar no es opcional. Normalmente el moroso no es propietario del dinero que gestiona, o al menos no lo siente como propio. Tienes ventaja.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El moroso no sabe si ha dado con un trastornado de verdad, pero ante la duda te pagará a ti primero. Por si acaso.</div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEj21deQF4khcCnmtGNSbnHigWkJUItPTCKC9FyNTSZThmh8N4HzHBhEIPqaMZG_P-JlwlwC5gr481V0-Ngope91ZO_UTUJekYgKdfWaSvehKui2R6OrKOH0bx3RHAwtAfXwLhA9g7WBuay5gJx9d7mta0yWXGb8rdVPX1DeeVAobETqXN8tWbJ4oKNnoMgt" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="290" data-original-width="1027" height="180" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEj21deQF4khcCnmtGNSbnHigWkJUItPTCKC9FyNTSZThmh8N4HzHBhEIPqaMZG_P-JlwlwC5gr481V0-Ngope91ZO_UTUJekYgKdfWaSvehKui2R6OrKOH0bx3RHAwtAfXwLhA9g7WBuay5gJx9d7mta0yWXGb8rdVPX1DeeVAobETqXN8tWbJ4oKNnoMgt=w640-h180" width="640" /></a></div><br /><br /></div><div style="text-align: justify;">Y hasta aquí. Otro día os cuento como gestiono las excusas típicas del moroso: "No puedes facturarme hasta que te mande el pedido", "la factura está en el circuito de firmas", "no me ha gustado el servicio", "si me cobras esta no volverás a vender nada aquí"... y otros grandes éxitos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><br /><br /><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/pablogrueso/" target="_blank">Pablo Grueso</a><br />Fuente: <a href="https://twitter.com/PabloGrueso/status/1751158453064675681" target="_blank">Twitter de Pablo Grueso</a></span></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-16036481595629870822024-02-27T11:00:00.002-03:002024-02-27T11:07:28.308-03:00Soltar el negocio<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Uno de los motivos por los cuales algunos negocios se estancan tiene que ver con el hecho de que los dueños, fundadores o gerentes <b>se aferran tanto a la idea del negocio que pierden la posibilidad de ver oportunidades de mejora</b>. Aferrarse al negocio es abrazar el concepto, el producto, el servicio y no soltarlo por nada, defenderlo ante toda crítica y quedarse con la idea de que no tiene nada para mejorar. Esto lleva a cuestionar a los clientes que eligen la competencia sin hacer la autocrítica necesaria para descubrir las razones detrás de las decisiones.</span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSlQFjuj5bhAwTJlHY9j4STCyr3hFfS89Oox_IyrCiL895QBPat55I_oitAglGNRhX5yP1MzCYTmgfs38kk3lgj_NCh9xjkGs2VWg9Xbq1i9uJx_ZrxOXGwp037Zs8aCRzggO2Ft56KLHdZtb0kusJxpUPHbqR-OyLbL_gIVN7aUSmbLYucyPNsvlLBFYX/s621/IMG_2899-4.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="332" data-original-width="621" height="342" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSlQFjuj5bhAwTJlHY9j4STCyr3hFfS89Oox_IyrCiL895QBPat55I_oitAglGNRhX5yP1MzCYTmgfs38kk3lgj_NCh9xjkGs2VWg9Xbq1i9uJx_ZrxOXGwp037Zs8aCRzggO2Ft56KLHdZtb0kusJxpUPHbqR-OyLbL_gIVN7aUSmbLYucyPNsvlLBFYX/w640-h342/IMG_2899-4.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></div><div style="text-align: justify;">Soltar el negocio es <b>dejarlo ser, evolucionar, cambiar, con posibilidad de equivocarse, pero también de acertar</b>. Soltar el negocio es dejarlo libre, <b>adaptándose</b> a los nuevos mercados, a los nuevos canales de comunicación, a los nuevos tipos de marketing. <b>La empresa DEBE acompañar la evolución del negocio</b>, esto significa colaborar en todos los cambios que suponen una mejora, aunque escape del gusto de los dueños o de la idea inicial del negocio.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La actualidad se destaca por el dinamismo, por el cambio intempestivo de condiciones, de formas. Por un avance tecnológico que exige actualización permanente de canales, de comunicación, de imagen, de diseño, de logo, de slogan, de estrategia. No acoplarse al cambio y defender un modelo sostenido en una idea vetusta es, básicamente, una condena a muerte del negocio.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Pensar en lo clásico y en la solidez de los valores pasados no tiene nada que ver con actualizar atributos del producto y servicio para que el mismo se adapte a la realidad, al hoy que cambia día a día. Por eso soltar el negocio es <b>liberarlo con creatividad y dominio</b>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>¿Qué debemos cuestionar todos los días?</b></div><div style="text-align: justify;"><ul><li>¿El logo representa hoy lo que somos?</li><li>¿El slogan es acorde a los nuevos mercados?</li><li>¿Nuestra imagen está adaptada a los nuevos canales en redes sociales?</li><li>¿Nuestra estrategia comercial es adecuada al tipo de consultas?</li><li>¿Los clientes actuales (que tenemos) representan al mercado real?</li><li>¿Los clientes potenciales (que no tenemos) por qué no nos eligen?</li><li>¿Qué puedo cambiar para llegar a los nuevos mercados?</li><li>¿Qué red social debería incorporar?</li><li>¿Qué formato de venta podría adaptar a la nueva realidad? ¿Qué cambios debería hacer?</li><li>¿Qué cambios internos en la empresa me ayudarían a flexibilizar el negocio?</li><li>¿Qué cosas debo cambiar yo para acompañar el crecimiento del negocio?</li></ul></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tener en cuenta que para que los negocios crezcan no debemos anclarlos a nuestras propias ideas, más bien regarlos con libertad y que las ideas evolucionen y acompañen siempre la adaptación del negocio al día a día.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>¿Qué sería lo ideal?</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Qué los dueños, emprendedores o gerentes <b>inviertan esfuerzo y tiempo en pensar y estrategar esta adaptación, contemplando lo que pasará a futuro, lo que queremos que pase</b>. Esto es adaptar el negocio al mercado que viene, de esa forma el negocio espera al mercado y no viceversa. A esto se lo llama <b>innovación</b>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/miguecane/" target="_blank">Migue Cané</a> (Migue es egresado del Posgrado en Management Estratégico)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.sergerente.net/soltar-el-negocio" target="_blank">Ser Gerente</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com16tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-63007958749392064622024-02-20T11:00:00.029-03:002024-02-22T09:57:04.581-03:00Cómo NO dirigir una PyME<p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;">Hay estilos, prejuicios, modos, conocimientos, espíritus, que guían a quienes conducen las empresas que muchas veces le juegan en contra a la evolución de su pyme. Funcionan como un ancla o, a veces peor, impiden a la organización aprovechar buenas oportunidades. <br /><br />He visto en más de 30 años de consultoría varias decisiones que NO deberían tomar sus conductores. En este artículo les presento las que a mi entender son las más frecuentes y a veces las más graves. <br /><br />Para el título de este artículo me he inspirado en un libro que deleitó mis primeros pasos en el aprendizaje de las estrategias del juego ciencia: <i><a href="http://portal.factum.uy/analisis/2007/ana071111.php" target="_blank">Como no debe jugarse al ajedrez</a></i>, de <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Yevgueni_Znosko-Borovski" target="_blank">Eugenio Znsko-Borovsky</a>. Un compendio de errores que los principiantes, pero iniciados en el juego, no deben cometer, tanto en la apertura, el medio juego o final de una partida. Pensé que si ese libro tuvo buen impacto en mi desempeño ajedrecístico: ¿por qué no intentar algo similar con quienes conducen las pymes? </span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-size: small;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAR3Vx7Vd6lXoMozRCVG6BYErJ0s5ziHK4pXNxaJ-RishigYZehqogLdXTvOy48nSx6voINfQbvMG1G7fyjRlBVTb30JRaJZbmuuNo8RrhG3JZ71e0OGAc5d_hE-zWfmzsTrcnPpkNfYnBkr1nn0W2vd4m81FWML15neS_un4AuR_jb9MhS0w4_8EZy_eR/s598/down-arrow-chart-business-woman-600nw-2188092927-jpg-600%C3%97521-.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="518" data-original-width="598" height="346" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAR3Vx7Vd6lXoMozRCVG6BYErJ0s5ziHK4pXNxaJ-RishigYZehqogLdXTvOy48nSx6voINfQbvMG1G7fyjRlBVTb30JRaJZbmuuNo8RrhG3JZ71e0OGAc5d_hE-zWfmzsTrcnPpkNfYnBkr1nn0W2vd4m81FWML15neS_un4AuR_jb9MhS0w4_8EZy_eR/w400-h346/down-arrow-chart-business-woman-600nw-2188092927-jpg-600%C3%97521-.png" width="400" /></a></span></div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span><p></p><p style="text-align: justify;"></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><b>No definir objetivos de venta </b><br /><br />Tal vez sea el error más relacionado con la falta de formación. En algunos casos, los empresarios abandonaron la práctica debido a las considerables diferencias que obtuvieron en el pasado entre lo planificado y lo real. Sin embargo, la cantidad de información que produce un buen sistema, para definir, actualizar y controlar el objetivo de venta, es central para el buen funcionamiento de la pyme. <br /><br />La falta de definición de objetivos genera muchas veces: vendedores satisfechos pero baja rentabilidad en la empresa, fluctuaciones en el nivel de ventas durante el año, problemas para anticipar compras o bien planificarlas para obtener ahorros, incentivos que no cumplen su propósito, crisis en la planificación de la producción, entre otros problemas. <br /><br /></span></span> <span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><br /><b>Priorizar organizarse </b><br /><br />La organización de la empresa es uno de los cinco temas que debe trabajar un dirigente para conducir la empresa, sin embargo es muy común errar el momento para hacer foco en el tema (en algún momento me pueden consultar sobre los otros cuatro).. Las empresas se organizan o cambian su organización cuando definen o redefinen la estrategia. Por ejemplo, si una pyme decide sumar la venta por canales alternativos o bien decide fabricar parte de su oferta, o bien tercerizar sus servicios, recién luego de este cambio estratégico debe pensarse nuevamente la organización. El conductor de la pyme debe validar o revalidar si está en el camino correcto antes de decidir invertir en cambios en la organización. Las estrategias son acompañadas por un tipo de organización y no al revés. <br /><br /></span></span> <span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><br /><b>Certificar ISO antes de definir la estrategia </b><br /><br />Este error podría ser un corolario del anterior, pero decidí separarlo por la frecuencia que aparece entre las pymes. Certificar en calidad “solo” educa a los recursos de la pyme a sostener un proceso que generará siempre el mismo resultado y nada más (y nada menos). Recomiendo certificar en calidad luego de haber validado o revalidado una estrategia competitiva apropiada, ya que si la estrategia de la empresa es modificada, es probable que tengan que alterarse los procesos de producir, comercializar, administrar o cualquier otro procedimiento interno. <br /><br />Existe una excepción, es el caso que la pyme necesite certificar ISO porque está en riesgo mantener un cliente que se la exige, o bien, por algún beneficio que puede obtener del Estado. En este caso, hacer todo lo posible para obtenerla y si se puede, certificar solo como le sacan punta a los lápices.</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-size: small;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFXuNJL5huj1dRDiSTR-pdxTn7rX08aSMk723LlQdwPZvTRheprLkFfPv-KiNXwq5ac9IL9CcNbSjY1_EnQpWvzkovWT0r7wbPJDCzwL5yLtWnhLFZYWe9XqLy15MGouBRgWo4tPQ4aY6jtnZwvsi5Ueql7q_UlvMKt_daphYHLrQoJ_kMIl8qJH61vE0O/s739/recursos-humanos-de-una-empresa-jpg-1140%C3%97640-.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="596" data-original-width="739" height="323" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFXuNJL5huj1dRDiSTR-pdxTn7rX08aSMk723LlQdwPZvTRheprLkFfPv-KiNXwq5ac9IL9CcNbSjY1_EnQpWvzkovWT0r7wbPJDCzwL5yLtWnhLFZYWe9XqLy15MGouBRgWo4tPQ4aY6jtnZwvsi5Ueql7q_UlvMKt_daphYHLrQoJ_kMIl8qJH61vE0O/w400-h323/recursos-humanos-de-una-empresa-jpg-1140%C3%97640-.png" width="400" /></a></span></div><span style="font-size: small;"><br /></span><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><b>Retener muchas tareas operativas </b><br /><br />La mayoría de las pymes crecieron alrededor de su socio o socios fundadores. En la etapa inicial, socios y empleados trabajaban a la par en tareas operativas. Les ha resultado difícil a muchos dueños desprenderse de algunas rutinas. Todavía venden o realizan tareas de marketing digital, o generan contenidos, supervisan personalmente el funcionamiento de máquinas, o bien generan código ejecutable, para mencionar algunos casos. <br /><br />Algunos de ellos disfrutan mucho de estas tareas y comprendo que no las hayan delegado, pero muchos otros las padecen y sin embargo no pueden desprenderse de ellas. Alegan que no han encontrado un recurso que los supere al hacerlas, o bien al menos que obtenga similares resultados. Este argumento tiene patas cortas ya que atar al dueño o socio de la empresa (que resulta el recurso más caro de la organización) a realizar tareas operativas impide, en la mayoría de los casos, crecer a la organización. El mejor recurso debe ocuparse de planificar, motivar, dirigir y alejarse de las tareas pedestres. <br /><br />Claro que también están las pymes que no pueden evolucionar, no crecen (también diría no aprenden) y sin embargo sobreviven bien. ¿Es esto último lo que espera de su pyme? <br /><br /></span></span> <span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><b>Mantener éxitos del pasado </b><br /><br />Descubrir este error en la pyme no es de mi autoría, se lo debemos a <a href="https://gestiopolis.com/breve-biografia-de-peter-drucker/" target="_blank">Peter Drucker</a>, mi admirado colega (recomiendo la lectura de cualquiera de sus textos). <br /><br />Muchas pymes han dado un salto cualitativo y cuantitativo en el pasado con un producto o servicios que el mercado reconoció y demandó. Seguramente el nivel de ingresos que produzco el “invento” permitió crecer, incorporar tecnología, nuevos recursos, desarrollar nuevos canales y hasta comercializarlo en el exterior. Pero el ciclo de vida de los productos/servicios tiene un final y no siempre la dirección lo percibe. Suele ocurrir que la clásica y tradicional solución que ofrece la empresa aún sostiene algo de demanda y los maquillajes parecen mantenerlo competitivo. Pero no es así en realidad, los recursos necesarios para producirlo o mantenerlo se vuelven más caros y las soluciones de la competencia le sacan ventajas. La dirección mantiene tal vez un compromiso afectivo con la línea exitosa de otrora y no determina su discontinuidad. Cae así parte de la rentabilidad, y se desvía energía que podría ser mejor utilizada. </span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></p><div style="text-align: center;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><img alt="https://3.bp.blogspot.com/-h03o2YesD_I/UUZ6SOGMP0I/AAAAAAAAAac/oCSlWAUjbeg/s1600/Jefe+bueno+jefe+malo.jpg" class="overflowingVertical" height="314" src="https://3.bp.blogspot.com/-h03o2YesD_I/UUZ6SOGMP0I/AAAAAAAAAac/oCSlWAUjbeg/w400-h314/Jefe+bueno+jefe+malo.jpg" width="400" /></span></span></div> <span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"><br /><b>Conclusiones </b><br /><br />Claro que he visto más errores que los mencionados, me la paso ayudando a los empresarios a superarlos, aportando mi formación y experiencia. Puedo mencionar la selección de personal o bien su reemplazo, o la escasez de información financiera para administrar la rentabilidad, y también el seguimiento de indicadores de resultados del marketing, sea este tradicional o digital, entre otros más. <br /><br />Considero que se puede salir de estos errores cuando se tiene muy presente que los resultados de la empresa están afuera y no dentro de la organización. No definir objetivos de venta es tener la visión nublada frente al mercado, lo mismo decidir depositar prioritariamente energía en organizarse o bien certificar ISO, esto, a mi entender, significa no darle tanta importancia a la estrategia, una estrategia competitiva que se define mirando la competencia y el mercado. Que el alto ejecutivo mantenga varias tareas operativas le quita tiempo y energía en entender que está pasando con la demanda, en poner la mira en generar valor para el mercado objeto, o sea, renovarse. Y no abandonar los éxitos del pasado es otro claro ejemplo de no mirar o entender que es lo que está pasando afuera. <br /><br />Te cuento que mi nivel de ajedrez creció bastante bien, espero que a tu capacidad de conducir la pyme le pase lo mismo. </span></span><p></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;">Si estás padeciendo algunos de los errores descriptos <a href="https://slbc.com.ar/contacto/" target="_blank">me podés contactar</a> (y si no sabés si los tenés, también).</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;"> </span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: arial;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/sim%C3%B3n-lutvak/" target="_blank">Simón Lutvak</a> (Simón es consultor, egresado del Posgrado en Management Estratégico) </span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: arial;">Fuente: <a href="https://slbc.com.ar/como-no-dirigir-una-pyme/" target="_blank">Blog de Simón Lutvak - Business Coaching</a></span></span></p>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-38209301923573228282024-02-13T11:00:00.002-03:002024-02-14T12:26:22.171-03:00No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Ya en 1957, <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Cyril_Northcote_Parkinson" target="_blank">Cyril Northcote Parkinson</a> afirmaba: </span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i>El trabajo se expande hasta llenar el tiempo disponible para que se termine.</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Este enunciado, conocido como <b><a href="https://asana.com/es/resources/parkinsons-law" target="_blank">Ley de Parkinson</a></b> significa, más o menos, que cuanto más tiempo se tenga para hacer algo, más divagará la mente y más problemas serán planteados. -Seguramente muchos de los lectores habrán experimentado esto, ya sea por ellos mismos u observándolo en grupos de trabajo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El conocimiento de esta ley fáctica tiene una gran aplicación en la gestión de la productividad y la dirección de proyectos, puesto que la fijación de plazos de entrega cortos nos ayuda a evitar que el trabajo se expanda natural, pero innecesariamente.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>El Síndrome del Estudiante</b></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDm2uF_k60QgTvVCMGCPlVJprUaqYx0Xc9FH4-u2WNSZPhgu2XRFw0250rww-fodQ3K_jn8dp3ZHpyWJCEFheUc0mFE_wY_8l6_oAwlMekInzQdXM78VT6UdKs1H1fa_rTo7mTThiBBx4d6Hh5kY-fhAbWZRbURfiCVKMgXHXNq6oGaVCNETZ97r0IyWTS/s1200/estudiantes_no_rinden.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="796" data-original-width="1200" height="265" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDm2uF_k60QgTvVCMGCPlVJprUaqYx0Xc9FH4-u2WNSZPhgu2XRFw0250rww-fodQ3K_jn8dp3ZHpyWJCEFheUc0mFE_wY_8l6_oAwlMekInzQdXM78VT6UdKs1H1fa_rTo7mTThiBBx4d6Hh5kY-fhAbWZRbURfiCVKMgXHXNq6oGaVCNETZ97r0IyWTS/w400-h265/estudiantes_no_rinden.jpg" width="400" /></a></div></div><div style="text-align: justify;"><b><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></b></div><div style="text-align: justify;">El concepto de <b>síndrome del estudiante</b> fue introducido en 1997 por <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Eliyahu_M._Goldratt" target="_blank">Eliyahu M. Goldratt</a>, en su libro <i>Cadena Crítica</i>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Se refiere al fenómeno por el cual las personas se dedican fuertemente a una tarea asignada solamente cuando la fecha de entrega está próxima a vencerse. Asemejándose de esta forma al comportamiento que suelen tener los estudiantes en general, dejando el estudio en profundidad de una materia para los días cercanos al examen.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i>–Quien haya estudiado y no se comportó de esta manera ante un examen, que arroje la primera piedra.</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Pero el libro <i><a href="https://www.linkedin.com/pulse/resumen-ejecutivo-de-la-novela-cadena-cr%C3%ADtica-mujica-molina-pmp-/?originalSubdomain=es" target="_blank">Cadena Crítica</a> </i>no habla de estudiantes, sino de <b>Gestión de Proyectos</b>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>Explicándolo en un Gantt</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgk09ECTqVRzNW3_iQxRMhJ7lkTJcK9QnShuTSHr9NW4xBNwRBHHk_o1xOuIaGSR7oOkGl1ZIA47yffBfr7XKuo8vhhmdtVxDYux5ZDvB3fy9RgW8XQLvGZMNGAK3Df73kafJpsZxiLdx6KpIV5E3SMeDO7ZZB99tdqpUdGeDI0BUnzWCOYUfQfZ6qDoL9E/s600/3-600x233.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="233" data-original-width="600" height="248" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgk09ECTqVRzNW3_iQxRMhJ7lkTJcK9QnShuTSHr9NW4xBNwRBHHk_o1xOuIaGSR7oOkGl1ZIA47yffBfr7XKuo8vhhmdtVxDYux5ZDvB3fy9RgW8XQLvGZMNGAK3Df73kafJpsZxiLdx6KpIV5E3SMeDO7ZZB99tdqpUdGeDI0BUnzWCOYUfQfZ6qDoL9E/w640-h248/3-600x233.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="text-align: justify;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="text-align: justify;">Si hablamos de Gestión de Proyectos, ¡qué mejor forma de explicar el concepto que en un <a href="https://asana.com/es/resources/gantt-chart-basics" target="_blank">Diagrama de Gantt</a>!</span></div></div></div></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ya veremos más adelante, que un diagrama de Gantt <b>no es ni la única solución ni una solución mágica para gestionar proyectos</b>. De eso se trata este artículo. Pero por el momento, nos es útil:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El tiempo asignado o definido para una tarea suele considerar el tiempo realmente necesario para llevarla a cabo, más un margen para poder contener imprevistos de cualquier tipo y así asegurar igualmente la entrega en tiempo. Esta descripción se grafica en la primera barra del Gantt. El resto de las barras, responden a diferentes resultados de la procrastinación debido al Síndrome del Estudiante:</div><div style="text-align: justify;"><ul><li>El primer escenario, muestra una situación de <b>riesgo </b>donde el inicio tardío, a causa generalmente de la subestimación de la dificultad o de la dedicación a otras tareas urgentes, elimina el margen dispuesto para contener desvíos. Se mantendrá como riesgo siempre que no aparezcan imprevistos.</li><li>En el segundo escenario, el riesgo se transforma en un <b>problema de plazo de entrega</b>, puesto que los imprevistos han empujado el inicio de la tarea hacia adelante. Inicio que ya se había retrasado.</li><li>El tercer escenario, un tanto más grave -tan grave como común- transforma el riesgo en un <b>problema de plazo y calidad de entrega</b>, dado que el estrés generado entre cliente y proveedor por la entrega fuera de término, obliga al segundo a realizar la tarea en un tiempo menor al necesario.</li></ul></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Escenarios diferentes pueden haber muchos, pero creo que con estos tres alcanza para entender la implicancia de subestimar la dificultad de la tarea intuyendo falsamente que el tiempo para realizarla es holgado. O bien lo que implica caer en el círculo vicioso de saltar siempre de urgencia en urgencia. O bien el hecho de subestimar, por qué no, a la suerte.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>¡Goldratt tenía razón!</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuve la suerte -o la desgracia- de comprobar la teoría de Eliyahu Goldratt. Participé de un proyecto de alta complejidad donde existían múltiples clientes y proveedores que entregaban y recibían productos que formaban parte de otros productos de mayor escala. Y se formaba entonces una cadena de entregas, que en un proyecto complejo se componía de muchos eslabones. Y como quiero olvidarme del Diagrama de Gantt al menos por un momento, trato de esbozarlo con las siguientes burbujas:</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5AuBH0m6DydOV59wyIBi0RUT5WDQAxe25tL-exdQF9UBVZE24MEd46OYPX0blTPh2JATSusqeonH-tX5eWgHOrmz-i18QrgFmNLYuzDrA73xd6ZoBkjqGB87gSYTMr3YzYf0l5Xpc2zW9QA3NSltyMZtKd-fd8t0yAYPaKrzxMEK9dUFeDzUd_uOjOa7z/s600/5-600x338.png" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="338" data-original-width="600" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5AuBH0m6DydOV59wyIBi0RUT5WDQAxe25tL-exdQF9UBVZE24MEd46OYPX0blTPh2JATSusqeonH-tX5eWgHOrmz-i18QrgFmNLYuzDrA73xd6ZoBkjqGB87gSYTMr3YzYf0l5Xpc2zW9QA3NSltyMZtKd-fd8t0yAYPaKrzxMEK9dUFeDzUd_uOjOa7z/w640-h360/5-600x338.png" width="640" /></a></div><br /><div style="text-align: justify;">En la <b>teoría</b>, se estiman los plazos de la mejor forma posible. -Hay muchas técnicas para ello, pero no son objeto de este artículo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La <b>realidad esperable</b>, es que en una cadena -y cuanto más larga mejor- los errores de estimación se compensen sin impacto en el plazo total del proyecto.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Pero, el Síndrome del Estudiante apareció de forma evidente y tuvo sus efectos, mostrando la <b>realidad verdadera</b>:</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLD0Nl_tW5vk1PT979tA5CiuCvyzCNDj4acMesst1Tm-Pqkjo2vRFleoaYijWrrCTvyqPoIHSawW6DrgIP4p7UE7LjUHzeRcJNrNOI16UDbxGsvLU2FVQy6ZzQcFN9ps5R8DXkdtk-DuYLjxt3kB_bp9riJ_jFzgvrX0u5lIqKK3Wtj_iVbqmTksxehWQq/s600/6-600x338.png" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="338" data-original-width="600" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLD0Nl_tW5vk1PT979tA5CiuCvyzCNDj4acMesst1Tm-Pqkjo2vRFleoaYijWrrCTvyqPoIHSawW6DrgIP4p7UE7LjUHzeRcJNrNOI16UDbxGsvLU2FVQy6ZzQcFN9ps5R8DXkdtk-DuYLjxt3kB_bp9riJ_jFzgvrX0u5lIqKK3Wtj_iVbqmTksxehWQq/w640-h360/6-600x338.png" width="640" /></a></div><br /><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Y no hubo nada que pudiésemos hacer. Ya no tenía sentido tener vinculadas las más de 20.000 tareas del proyecto en un único cronograma. Siempre los retrasos se trasladaban, por más acciones de recupero que intentásemos. No teníamos dominio. Rehacíamos el Gantt una y otra vez con las soluciones clásicas de administración de proyectos. Siempre alejando el arco del punto de penal. El final del proyecto cada vez más lejos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i>“En la preparación para la batalla siempre he encontrado que los planes son inútiles, pero la planificación es indispensable.” -D. Eisenhower</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Y es aquí donde vuelvo a Goldratt:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i>“Los adelantos se pierden y los retrasos se acumulan.”</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Alcanzado este punto ya no sirve MS Project, Primavera o cualquier otro software de gestión de proyectos por mejor que éste sea. No alcanza con tener un <a href="https://acqnotes.com/acqnote/careerfields/integrated-master-schedule" target="_blank">Integrated Master Schedule</a> con visibilidad completa del proyecto. En absoluto. No sirve seguir los manuales.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i>Lo primero a entender, es que <b>no se trata de tareas, sino de comportamientos de naturaleza humana</b>.</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Se necesita de visión sistémica y ojo entrenado para entender lo que está pasando en el background. – Puedo asegurar que la gran mayoría de los integrantes del proyecto no se percató de lo que estaba sucediendo…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Por suerte Eliyahu -a esta altura ya puedo llamarlo por su nombre de pila- tenía una solución: <b>Concentrarse en los <a href="https://www.linkedin.com/pulse/el-c%C3%A1lculo-del-buffer-xavier-tusquets/" target="_blank">Buffers</a></b>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>Tomamos acciones entonces</b>: Dejamos de trabajar con cronogramas en cascada. Nada de Gantt. Sino una solución a medida luego de entender el problema sistémico.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqwVdqvuRs2IspV25TNigrxZV8odEgwCMQqPDdP_Gi71pmLDxiFtyKu6TVYwxSFR_d8M7YDHAy3kI58V0P-lmXNLgtCtTLa5B8IJ-z8bvkc1H6ZvYraV477gzI2eFmM1qlzbW_EIB06IIGBFhQBqAKlr2hWE_5TqEBosGaK0fDjbVHRKPIaCyL4PrDI6fF/s600/8-600x338.png" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="338" data-original-width="600" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqwVdqvuRs2IspV25TNigrxZV8odEgwCMQqPDdP_Gi71pmLDxiFtyKu6TVYwxSFR_d8M7YDHAy3kI58V0P-lmXNLgtCtTLa5B8IJ-z8bvkc1H6ZvYraV477gzI2eFmM1qlzbW_EIB06IIGBFhQBqAKlr2hWE_5TqEBosGaK0fDjbVHRKPIaCyL4PrDI6fF/w640-h360/8-600x338.png" width="640" /></a></div><br /><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nos concentramos en los buffers y las relaciones entre Recibibles y Entregables las administramos de forma centralizada. Logramos con esto, al menos, que los retrasos no se acumulen.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>La Quinta Disciplina</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vale entonces al menos preguntarse ¿puede gestionarse un proyecto complejo sin comprender los conceptos de <a href="https://managementestrategico.blogspot.com/2020/04/competir-al-borde-del-caos.html" target="_blank">Caos</a> y el <a href="https://managementestrategico.blogspot.com/2016/04/la-trampa-del-ciclo-corporativo.html" target="_blank">Pensamiento Sistémico</a>? ¿Hasta dónde sirven las soluciones de manual por encima de las habilidades de un buen líder para entender el problema presente?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cito a <a href="https://www.linkedin.com/in/angelamontgomeryphd/">Angela Montgomery</a> en una definición de mi agrado:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i>Los SISTEMAS son criaturas divertidas; que bajo el estímulo de las fuerzas evolucionan de maneras que no son fáciles de entender. Tal evolución se denomina “no lineal”, lo que significa que sistemas muy similares, bajo circunstancias también muy similares pueden evolucionar, cambiar de estado, de maneras completamente diferentes.</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Y un proyecto es un sistema complejo. Son muchas las fuerzas que lo tensionan. Se suceden distintas circunstancias y en ámbitos variados. Interactúan personas con particulares actitudes, conocimientos e intereses. El <b>Síndrome del Estudiante</b> o la <b>Ley de Parkinson</b> son comportamientos humanos. Y ninguno perteneciente a esa especie puede escaparse.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El <b>Pensamiento Sistémico</b> es, entonces, fundamental. Entender el funcionamiento del <b>Caos</b> y como éste puede contenerse mediante atractores, es imprescindible. Los<b> manuales</b> son sólo eso, no leyes absolutas.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Y a usted lector, le recomiendo, no deje para mañana aquello que pueda hacer hoy.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/pabloquintela/" target="_blank">Pablo Quintela</a> (Pablo es egresado del Posgrado en Management Estratégico)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.setec.com.ar/no-dejes-para-manana-lo-que-puedes-hacer-hoy/" target="_blank">Blog de Setec</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-62743703181791146232024-02-06T11:00:00.000-03:002024-02-06T11:00:00.371-03:00¿Cómo evaluar tu idea de startup y saber si vale la pena dejar tu trabajo?<span style="font-family: arial;">¿Cómo evaluar tu idea de startup y saber si vale la pena dejar tu trabajo? </span><div><span style="font-family: arial;"><br /></span><div><span style="font-family: arial;">Se lo pregunté a alguien que dejó Tesla para emprender. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Esta es su respuesta:</span></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrVD4A7gKgyFcaMeG4-p-B80Q5tl5ud_IZLg5o8wcwd7K6xIj2jpW0sSLFEUnMl4T1wAeZ9yM__wK68750s1EkUOCqSw_fw2AU3ZIV4gfrXLV39GHVBQG6ShyaWmQWC-3N-bScyY0tRQvykqoYcP4Cki_39w5ST8grswtocex4ByoWNqMoAoq2tOsTeaDH/s1280/De-la-idea-al-plan-de-negocio_investiga-y-valida-tu-idea-1280x720.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrVD4A7gKgyFcaMeG4-p-B80Q5tl5ud_IZLg5o8wcwd7K6xIj2jpW0sSLFEUnMl4T1wAeZ9yM__wK68750s1EkUOCqSw_fw2AU3ZIV4gfrXLV39GHVBQG6ShyaWmQWC-3N-bScyY0tRQvykqoYcP4Cki_39w5ST8grswtocex4ByoWNqMoAoq2tOsTeaDH/w400-h225/De-la-idea-al-plan-de-negocio_investiga-y-valida-tu-idea-1280x720.jpg" width="400" /></a></div></div><div><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>1/ Ve si existe un problema real. </b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b><br /></b></span></div><div><span style="font-family: arial;">Si el problema te afecta a ti, sabes que es real. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Si no te afecta a ti, habla con personas a las que creas que sí le afecta. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Y trata de conseguir respuestas reales sobre el problema, no exageraciones.<br /><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>2/ Entiende el valor de la solución. </b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b><br /></b></span></div><div><span style="font-family: arial;">Ve cuánto una persona pagaría por resolver el problema. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">O cuánto dinero está perdiendo por tener ese problema. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Esto ayuda a calcular el tamaño de mercado.</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /><b>3/ Evalúa tus capacidades. </b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b><br /></b></span></div><div><span style="font-family: arial;">Tienes que entender si eres la persona correcta para solucionar el problema. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Es una pregunta difícil de contestar. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Pero piensa en qué hace que tu experiencia sea única.</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /><b>4/ Sigue la misión. </b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b><br /></b></span></div><div><span style="font-family: arial;">Establece qué es lo que quieres lograr. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Y determina si: </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">• Te apasiona lo suficiente para seguirla por mucho tiempo. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">• Puedes expresarla de una forma que convenza a tu equipo de por qué es importante.<br /><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>5/ Entiende el problema a fondo. </b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b><br /></b></span></div><div><span style="font-family: arial;">No te limites a hacer lo que crees que podría solucionarlo. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">O lo que ves que todos hacen. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Busca entender el problema, qué lo causa y qué efectos tiene. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Y elabora una solución con base en ese entendimiento.</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br />Así, tendrás algo más sólido.</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br />6/ Este fue un extracto de mi entrevista a <a href="https://www.linkedin.com/in/ivan-cardenas-42b1a564/" target="_blank">Iván Cárdenas</a> de <a href="https://twitter.com/BeGoMx_">@BeGoMx_</a>, </span><span style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0.02); color: #0f1419; font-family: arial; white-space-collapse: preserve;">en el Podcast </span></div><div class="css-1dbjc4n r-xoduu5" style="-webkit-box-align: stretch; -webkit-box-direction: normal; -webkit-box-orient: vertical; align-items: stretch; background-color: rgba(0, 0, 0, 0.02); border: 0px solid black; box-sizing: border-box; color: #0f1419; display: inline-flex; flex-basis: auto; flex-direction: column; flex-shrink: 0; font-family: arial; margin: 0px; min-height: 0px; min-width: 0px; padding: 0px; position: relative; white-space-collapse: preserve; z-index: 0;"><span class="r-18u37iz" style="-webkit-box-direction: normal; -webkit-box-orient: horizontal; flex-direction: row;"><a class="css-4rbku5 css-18t94o4 css-901oao css-16my406 r-1cvl2hr r-1loqt21 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0" dir="ltr" href="https://twitter.com/startupeable" role="link" style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0); border: 0px solid black; box-sizing: border-box; color: #1d9bf0; cursor: pointer; display: inline; font-feature-settings: inherit; font-kerning: inherit; font-optical-sizing: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-variation-settings: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: none; margin: 0px; min-width: 0px; overflow-wrap: break-word; padding: 0px; text-align: inherit; text-decoration-line: none; white-space: inherit;">@startupeable</a></span></div><span class="css-901oao css-16my406 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0" style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0.02); border: 0px solid black; box-sizing: border-box; color: #0f1419; display: inline; font-family: arial; font-feature-settings: inherit; font-kerning: inherit; font-optical-sizing: inherit; font-stretch: inherit; font-variant-alternates: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; font-variation-settings: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; min-width: 0px; overflow-wrap: break-word; padding: 0px; white-space-collapse: preserve;"></span><div><br /></div><div><br /></div></div><div><div><span class="css-901oao css-16my406 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0" style="background-color: white; border: 0px solid black; box-sizing: border-box; color: #0f1419; display: inline; font-feature-settings: inherit; font-kerning: inherit; font-optical-sizing: inherit; font-stretch: inherit; font-variant-alternates: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; font-variation-settings: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; min-width: 0px; overflow-wrap: break-word; padding: 0px; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;"><span class="css-901oao css-16my406 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0" style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0.02); border: 0px solid black; box-sizing: border-box; display: inline; font-feature-settings: inherit; font-kerning: inherit; font-optical-sizing: inherit; font-stretch: inherit; font-variant-alternates: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; font-variation-settings: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; min-width: 0px; overflow-wrap: break-word; padding: 0px;">Autor: <a href="https://twitter.com/enzocavalie" target="_blank">Enzo Cavalie</a></span></span></span></div><div><span class="css-901oao css-16my406 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0" style="background-color: white; border: 0px solid black; box-sizing: border-box; color: #0f1419; display: inline; font-feature-settings: inherit; font-kerning: inherit; font-optical-sizing: inherit; font-stretch: inherit; font-variant-alternates: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; font-variation-settings: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; min-width: 0px; overflow-wrap: break-word; padding: 0px; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;"><span class="css-901oao css-16my406 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0" style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0.02); border: 0px solid black; box-sizing: border-box; display: inline; font-feature-settings: inherit; font-kerning: inherit; font-optical-sizing: inherit; font-stretch: inherit; font-variant-alternates: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; font-variation-settings: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; min-width: 0px; overflow-wrap: break-word; padding: 0px;">Fuente: <a href="https://twitter.com/enzocavalie/status/1731040592426353095" target="_blank">Twitter de Enzo Cavalie</a> - <a href="https://startupeable.com/bego/" target="_blank">Entrevista en Startupeable</a></span></span></span></div></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-92231926953949034812024-01-30T11:00:00.000-03:002024-01-30T11:00:00.129-03:00Fomentando un ambiente abierto a la retroalimentación<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><b>¿Cómo fomentar un ambiente abierto a la retroalimentación constructiva dentro de un Equipo?</b></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_pvcqP0S5Ac5esXtWqm54wgjYhnqwB9putnT5b0BSJmW4Tqr65lHK0B9b3cqwTo4uSDoV0cPO7-O9p6Zx-NzpK_zmv7o0TuwG10nKQgvQJRHg0fVDftT5W1jh_a-eG__fdCeWL65Blv4ZfwadFRZI9WHZ65KRnO-A2HoIXmDKhBatfUCcF3XNNWbC8SqX/s1212/feedback%20circular.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="597" data-original-width="1212" height="316" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_pvcqP0S5Ac5esXtWqm54wgjYhnqwB9putnT5b0BSJmW4Tqr65lHK0B9b3cqwTo4uSDoV0cPO7-O9p6Zx-NzpK_zmv7o0TuwG10nKQgvQJRHg0fVDftT5W1jh_a-eG__fdCeWL65Blv4ZfwadFRZI9WHZ65KRnO-A2HoIXmDKhBatfUCcF3XNNWbC8SqX/w640-h316/feedback%20circular.png" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></div>Una <a href="https://www.consuunt.es/modelo-sbi/" target="_blank">técnica</a> que podemos usar para mejorar el entendimiento y comunicación referido a la actuación de las personas, es el "<b>modelo de retroalimentación de SBI</b>", que se compone de tres elementos principales, muy efectiva para ser específicos y concretos en el <b>feedback</b>:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>Situación, Comportamiento e Impacto</b>, .</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Te explico más detalladamente cómo aplicar este modelo de manera individual o en una reunión:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>1. Situación (S):</b></div><div style="text-align: justify;">En esta parte, se describe específicamente la situación o el contexto en el que Suceden las cosas (Hechos, lugar, tiempo, gente involucrada y circunstancias).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Esto proporciona un marco de referencia claro para la retroalimentación a los involucrados.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ejemplo: "<i>Durante el último mes del trimestre, cuando estábamos trabajando en la implementación del OKR relacionado con el aumento de la retención de clientes...</i>"</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>2. Comportamiento (Behaviour):</b></div><div style="text-align: justify;">Aquí es donde se describe específicamente el comportamiento o las acciones que se observaron. Debes ser objetivo y concreto al describir lo que hicieron o no hicieron.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ejemplo: "<i>...noté que no se realizaron reuniones de seguimiento semanales con el equipo de atención al cliente, como se había acordado en las Dependencias del OKR.</i>"</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>3. Impacto (I):</b></div><div style="text-align: justify;">En esta parte, se detalla cómo afectó el comportamiento observado a los resultados, al equipo u otros efectos negativos. Debes destacar el impacto real o potencial de manera clara y específica.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ejemplo: "<i>...esto resultó en una falta de comunicación y coordinación entre los equipos, avanzaron sin tener en cuenta la opinión de quienes están realmente al frente del cliente, y perdimos 10 días en iniciativas que no tuvieron impacto en la retención.</i>"</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Luego podés invitar a la personas del equipo a reflexionar sobre la retroalimentación y discutir posibles soluciones o acciones correctivas.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Grabátelo… SBI SBI SBI, este enfoque te obliga a ser específico y <b>dar feedback basado en hechos</b>, lo que facilita la comprensión de la situación y las áreas de mejora. Además, fomenta una <b>conversación constructiva</b> y pasar a la acción en lugar de centrarse en la culpa, lo que es fundamental para el a<b>prendizaje y la mejora continua</b> dentro de una Organización.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/langalejandro?" target="_blank">Alejandro Lang</a> (Alejandro es profesor de la Diplomatura DIDIE)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/posts/langalejandro_feedback-mejoracontinua-activity-7119643966211289088-X6Il?" target="_blank">LinkedIn de Alejandro Lang</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-61548333628160852262024-01-23T11:00:00.000-03:002024-01-23T11:00:00.158-03:00Anotar para multiplicar<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Una característica distintiva que observo en quienes están constantemente desarrollando su crecimiento y el crecimiento del entorno en el que se encuentran es que tienen el <b>hábito de tomar notas, documentar, dejar rápido por escrito las ideas</b>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEiq_yIhiHhlC0wiFyNaS1yRZcX7ugEGU3DXHum3xZccW1V8G5IlwMI3ynZrpI005lgxD4zolFMzETuDs514_S-6l_SolaJOJY2Yjiy_6hRX8CIQhfZCdeTDEP-bB2eq36zg1VCq0l7txJqfUleBgfTqmnGP5mtRAHFy9QURqZIg9KIRaH8ZRnxOhjsUWOas" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="270" data-original-width="490" height="352" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEiq_yIhiHhlC0wiFyNaS1yRZcX7ugEGU3DXHum3xZccW1V8G5IlwMI3ynZrpI005lgxD4zolFMzETuDs514_S-6l_SolaJOJY2Yjiy_6hRX8CIQhfZCdeTDEP-bB2eq36zg1VCq0l7txJqfUleBgfTqmnGP5mtRAHFy9QURqZIg9KIRaH8ZRnxOhjsUWOas=w640-h352" width="640" /></a></div><br /><br /></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Saben que las ideas son casi efímeras, como emociones que pasan, y tienen la habilidad de inmortalizarlas sin importar dónde ni la calidad con la que lo hacen. Saben también que con esa nota inicial se puede pasar al siguiente nivel y mejorarla, la opción de no escribir es como mantenerse en la inacción.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Parece una acción simple, pero ese reflejo en las notas personales es lo que habilita que el espiral continúe avanzando. Escuchar o leer una enseñanza es fundamental para empezar a explorar un nuevo territorio de conocimiento, describirlo con palabras propias lo construye realmente dentro de quien lo recibe, y además permite que el conocimiento se multiplique.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En lugar de guardárselas, <b>comparten sus ideas para que puedan ser evolucionadas, criticadas, cambiadas</b>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cuando un equipo entiende el valor de construir esas notas, inicialmente desprolijas (generalmente con formato wiki), pero incrementalmente mejoradas, entonces pasa a expandir el conocimiento entre cada participante.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El <b>diálogo</b> es importante como proponía en la <a href="https://www.linkedin.com/pulse/la-pausa-en-silencio-como-disparador-guillermo-colsani/">nota del valor de saber hacer preguntas</a>, lo que le sigue es la acción de <b>bajar a tierra al menos un borrador</b>. El diálogo es confortable porque todas las ideas parecen funcionar, el borrador ya sea en papel, wiki, compu, desafía a que esas ideas tomen algún grado de coherencia.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">De mucho observar aprendí que una nota desprolija vale más que 100 horas de diálogo: bajá las notas, compartilas, y dejá que evolucionen y se nutran de cambios ajenos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/guillecolsani/" target="_blank">Guillermo Colsani</a> (Guillermo es egresado del Posgrado en Management Estratégico)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/pulse/multiplicadores-de-conocimiento-guillermo-colsani-n4whf/" target="_blank">LinkedIn de Guillermo Colsani</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-76350190438872777452024-01-16T11:00:00.000-03:002024-01-16T11:00:00.131-03:00Liderazgo y Estrategia en la complejidad<div style="text-align: right;"><span style="font-family: arial;"><i>“Dadme una palanca y moveré el mundo”</i></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: right;">- Peter Senge (<a href="https://www.qtorb.com/2021/11/la-quinta-disciplina-el-origen-de-la-organizaciones-que-aprenden.html" target="_blank">La quinta disciplina</a>)</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEiE6FEpVuOmx8CoPwxTtxL60mu7cciJCpDmUe8iMWxaO54WbSxPFaPGqp90zuiadQT-YxDu-zhigEJQVnNY0CV43PWAP6Cfo4pr2OCterclPAmYBRDITtHvLlqrg_ANrPOhJ9ByiIMCZRus7z4Y2J5Oc3EEB0-XWNzDysXqzaLloWyuixdKOICxb0CwR2Qr" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="593" data-original-width="1160" height="328" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEiE6FEpVuOmx8CoPwxTtxL60mu7cciJCpDmUe8iMWxaO54WbSxPFaPGqp90zuiadQT-YxDu-zhigEJQVnNY0CV43PWAP6Cfo4pr2OCterclPAmYBRDITtHvLlqrg_ANrPOhJ9ByiIMCZRus7z4Y2J5Oc3EEB0-XWNzDysXqzaLloWyuixdKOICxb0CwR2Qr=w640-h328" width="640" /></a></div><br /><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>“Las decisiones complejas caminan solas”</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El mundo es un lugar complejo. Esta es una premisa clave a la hora de aprender a utilizar el pensamiento crítico. La palabra complejidad se relaciona muchas veces con dificultad, pero personalmente prefiero separarla de este concepto y acercarla a la noción de la dependencia con numerosas variables, algunas de las cuales son incontrolables, es decir, la complejidad del mundo le añade incertidumbre a la predicción de eventos futuros. Nos tenemos o nos movemos con modelos, sin duda para poder avanzar, pero el modelo recordemos no es la realidad. Un caso paradigmático: la epidemia de covid, pero en la vida real, son innumerables.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Desde el momento en que tomamos una decisión, que involucra la revisión de variables críticas, en ella empiezan a actuar factores que pudimos o no tener en cuenta, dado la imperfección humana, y es sabio siempre tener esto presente, para anticiparnos o prepararnos para escenarios alternos. Al simplificar el entorno y creer que el futuro es tal y como lo suponemos, nos negamos a ver la mejor versión de la realidad que nuestra mente nos posibilita y entonces es como si viviéramos en un universo paralelo e irreal.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">De hecho, el problema de la complejidad, se torna crucial cuando el efecto de nuestras decisiones, son de largo plazo, o cuando los factores humanos involucrados son numerosos. Qué decir cuando ambos son parte del trasfondo de nuestras decisiones. Decimos que las decisiones caminan solas porque una vez tomadas dentro de marcos complejos, éstas producen efectos que normalmente escapan al modelo que les da origen. De ello que el enriquecimiento de la perspectiva es vital, y esto tiene mucho que ver con el estilo de liderazgo y la permanente atención sobre los efectos de carácter sutil de las principales decisiones. En las decisiones de Estado por ejemplo: decisiones que pudieran parecer efectivas para la conducción no preparada para entender la complejidad, pueden producir efectos devastadores!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El tema está, en la capacidad de discernir sobre la información adecuada para la toma de decisiones, si la misma es correcta, permitirá no sólo evaluar los riesgos, sino también vislumbrar las oportunidades del futuro. La capacidad de conducción está primordialmente ligada a la metodología en uso, para procesar la información, a sabiendas que siempre es incompleta. De hecho, es imposible predecir el futuro a través de un modelo estratégico, matemático, estadístico u organizacional, sólo podemos trabajar con escenarios posibles. Tengamos en cuenta que el futuro es siempre un resultado dialéctico entre, la visión del escenario, las decisiones que se toman para fluir o superar dicho escenario y los resultados efectivos que se produzcan,</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>Estrategas y Líderes</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En nuestra opinión lo verdaderamente relevante es el rol del líder dado que cada líder le da su impronta personal al proyecto o desafío que tiene por delante. Esto es fácil de darse cuenta, sólo con analizar las distintas formas de conducir y la obtención de resultados diversos ante desafíos similares. ¿Porqué? Porqué ubicarse como estratega significa aprender a pensar como tal. O sea, con firmeza y el desarrollo permanente del espíritu crítico y del conocimiento, dado que los modelos que pudieron haber sido exitosos, responden a un contexto determinado. Y estos como todo el mundo sabe tienen una dinámica de cambio, cada vez más acelerado. Pretender liderar imitando el espíritu de un tercero y no considerar los factores claves de cada situación y momento, sólo puede llevar al fracaso.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Algunas preguntas clásicas: a las que se enfrenta el líder que tiene la responsabilidad de conducir:</div></span><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><ul><li>¿Qué quiero lograr?</li><li>¿Por qué quiero lograrlo?</li><li>¿Por dónde comienzo?</li><li>¿Qué objetivos son prioritarios?</li><li>¿Con quién cuento para lograr mis objetivos?</li><li>¿Cuánto podré avanzar y en qué tiempos?</li><li>¿Quiénes se opondrán a mis avances?</li><li>¿Qué fuerza cuentan los opositores al logro de mi objetivo?</li><li>¿Qué recursos estratégicos cuento?</li><li>¿Cuál es mi nivel de riesgo?</li><li>¿Cómo defino las variables relevantes?</li><li>¿Cómo preparo un plan alternativo?</li></ul></div></span></blockquote><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Estas preguntas se encuadran dentro de un problema de solución incierta. (cuasi estructurado), dado que no son numerables todas las variables relevantes y tampoco son finitas las posibilidades futuras, a más, que no se podrá precisar todas las relaciones entre las mismas. Dentro de ellas, la más peligrosa de entender: los cambios culturales</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lo anterior, no tiene una respuesta de manual, sino que es resultado de la creatividad y dominio de campo del líder, de ello las condiciones de éste como fundamentales para lograr alcanzar los objetivos, dentro de realidades cada vez más complejas.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">¿Porqué? Porque el líder es quién asume la voluntad política si la viabilidad del objetivo ya fue evaluada, la creación de la voluntad y la viabilidad en el horizonte del tiempo del plan, si hoy éstas no existen. Cabe colegir, la importancia de la comunicación y la confianza que inspire en sus seguidores.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Por eso hacemos énfasis en que “la estrategia es el arte del líder”. Supone una forma imaginativa de formular objetivos y una manera de solucionar las dificultades que las circunstancias y otros jugadores presenten, para alcanzarlos. </div></span><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/prof-eduardo-dalmasso-7362a8100/" target="_blank">Eduardo Dalmasso</a>. Dr. En Ciencia Política (UNC-CEA) Editor del Blog. Miradas Políticas y otros enfoques. Director de SLADE (Sociedad Latinoamericana de Estrategia)</span></div><div style="text-align: left;"><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://diarioalfil.com.ar/contenido/3306/liderazgo-y-estrategia-en-la-complejidad-2" target="_blank">Diario Alfil</a></span></span></div><p> </p></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-74919137576239998652024-01-10T11:00:00.001-03:002024-01-10T11:00:00.142-03:00Navegando la ansiedad laboral: Estrategias para aliviar tensiones<p style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white;"><span style="font-family: arial;">La semana pasada participe de un programa de bienestar en donde en esta oportunidad la temática fue la “ansiedad”👍. En el vertiginoso mundo laboral de hoy, <b>la ansiedad puede tejerse sigilosamente en nuestras vidas, afectando la salud mental y la productividad</b>. Como afirmó una vez el renombrado escritor <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Albert_Camus" target="_blank">Albert Camus</a>: "<i>En el corazón del invierno, aprendí que había en mí un verano invencible</i>". Este verano invencible se refiere a la capacidad humana de superar desafíos, incluso en medio de tensiones laborales. Aquí, exploramos algunas mejores prácticas para descomprimir las tensiones y cultivar un ambiente de trabajo más saludable.✍️</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white;"><span style="font-family: arial;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhbZFOXP83h9LAX0U047pHKwJImHssYZTHs7ryBTjuv1VqIV5y_a0xYPW0XewLuKzZW2GRlMmOfuDWHliGVvFoUJHinX8qgXKS8OpJDzEVZ-F8uP-dBu7Y4B3nXNI79S7hlO0jzwNHFAuZkFW7JyP7Gz0qqss5R3QECHC2k2H4Xzo1McFtA3mtFUNTWBCos" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="417" data-original-width="626" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhbZFOXP83h9LAX0U047pHKwJImHssYZTHs7ryBTjuv1VqIV5y_a0xYPW0XewLuKzZW2GRlMmOfuDWHliGVvFoUJHinX8qgXKS8OpJDzEVZ-F8uP-dBu7Y4B3nXNI79S7hlO0jzwNHFAuZkFW7JyP7Gz0qqss5R3QECHC2k2H4Xzo1McFtA3mtFUNTWBCos=w640-h426" width="640" /></a></span></div><span style="font-family: arial;"><br /><br /></span><p></p><p style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white; font-family: arial;">La línea entre el compromiso y el agotamiento en el trabajo es delgada, pero existen estrategias para equilibrarla. En primer lugar, </span><b style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: arial;">establecer límites claros</b><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white; font-family: arial;"> puede prevenir la sensación de estar siempre disponible. Como el autor </span><a href="https://twitter.com/GregoryMcKeown" style="font-family: arial;" target="_blank">Greg McKeown</a><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white; font-family: arial;"> sugiere en "</span><i style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: arial;">Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less</i><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white; font-family: arial;">",</span><b style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: arial;"> decir no a tareas no esenciales</b><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white; font-family: arial;"> puede liberar tiempo y reducir la ansiedad.</span></p><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)"><br /></span></div><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white;"><div style="text-align: justify;">La <b>comunicación abierta</b> también es clave. Compartir preocupaciones con colegas o superiores puede aliviar la carga emocional. <a href="https://www.danpink.com/" target="_blank">Daniel Pink</a>, en su libro "<i>Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us</i>", señala que un entorno donde la voz de todos es valorada promueve la confianza y reduce el estrés.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div></span><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white;"><div style="text-align: justify;">No obstante, la solución no siempre es interna. <b>Tomarse pausas regulares</b> puede prevenir el agotamiento. <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Arianna_Huffington" target="_blank">Arianna Huffington</a>, autora de "<i>The Sleep Revolution</i>", resalta la importancia de un <b>sueño adecuado</b> y cómo impacta en nuestra capacidad para manejar el estrés.</div></span><div style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)"><br /></span></div><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white;"><div style="text-align: justify;">En el mundo digital, las redes sociales desempeñan un papel fundamental. Al buscar Gestión de Ansiedad y Equilibrio Laboral, uno puede encontrar comunidades en línea que comparten consejos y experiencias. Sin embargo, es esencial recordar que <b>las redes sociales también pueden ser una fuente de estrés</b>. Como el autor <a href="https://calnewport.com/" target="_blank">Cal Newport</a> propone en "<i>Digital Minimalism</i>", un uso más consciente de la tecnología puede reducir la presión constante de estar conectado.</div></span><div style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)"><br /></span></div><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white;"><div style="text-align: justify;">En última instancia, mientras navegamos por las aguas a veces turbulentas del trabajo moderno, recordemos las palabras de Camus. La invencibilidad dentro de nosotros puede enfrentar la ansiedad laboral. Establecer límites, comunicarse abiertamente, cuidar el descanso y ser selectivos con la tecnología nos equipa con herramientas para navegar estas aguas con mayor calma. En lugar de ser arrastrados por las olas de la ansiedad, podemos <b>aprender a navegar con destreza hacia un verano de bienestar mental </b>en medio del invierno laboral.</div></span><div style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)"><br /></span></div><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white;"><div style="text-align: justify;">Y vos, ¿Cómo llevas esa ansiedad?, te leo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/eliascobelo/" target="_blank">Elías Cobelo</a> (Elías es egresado del Posgrado PBA)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/posts/eliascobelo_gestiondeansiedad-equilibriolaboral-ansiedad-activity-7101881111382753280-cFb5/" target="_blank">LinkedIn de Elías Cobelo</a></span></div></span></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com10tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-55111582870619538872023-12-26T11:00:00.001-03:002023-12-26T11:00:00.131-03:00¿Por qué los emprendimientos necesitan enfocarse más en ventas que en marketing?<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Lo más importante que un emprendimiento en etapa temprana debe saber sobre marketing es bastante contraintuitivo: que <b>probablemente no debería estar haciendo nada que describiría con el término “marketing”</b>. Las ventas y el marketing son dos extremos de un continuo. En el extremo de las ventas, su alcance es estrecho y profundo. En el extremo del marketing, es amplio y superficial. Y como un emprendimiento en etapa inicial lo que deseas es estrecho y profundo, no solo en la forma en que atraes a los usuarios, sino en el tipo de producto que construís. Lo que significa que el tipo de marketing que deberías hacer debería ser indistinguible de las ventas: deberías hablar con un pequeño número de usuarios que estén seriamente interesados en lo que estás haciendo, no con un público amplio que en general es indiferente.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEiLnm-tUbWz66okzks5gBIxMdrO3wf4zslPwJ1VznSHVye2qfTf6mrHciMybjKClfNQonaXTtZgTcuxdUCOWcdpoSxt6PKCO1dOjjHV0miZDOqbK8_STML2D-KNrqQyi22Fz_-hZ3KmWOFgC2z4EFELRFLRXseUnxLVG7x-GeQ5FDqa40A9g4v7Zz3J3Bo-" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="214" data-original-width="601" height="228" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEiLnm-tUbWz66okzks5gBIxMdrO3wf4zslPwJ1VznSHVye2qfTf6mrHciMybjKClfNQonaXTtZgTcuxdUCOWcdpoSxt6PKCO1dOjjHV0miZDOqbK8_STML2D-KNrqQyi22Fz_-hZ3KmWOFgC2z4EFELRFLRXseUnxLVG7x-GeQ5FDqa40A9g4v7Zz3J3Bo-=w640-h228" width="640" /></a></div><br />Las startups exitosas casi siempre comienzan de manera estrecha y profunda. <i>Apple </i>comenzó con una computadora que Steve Wozniak hizo para impresionar a sus amigos en el <i>Homebrew Computer Club</i>. No eran muchos, pero estaban realmente interesados. <i>Facebook </i>comenzó sólo para estudiantes de la <i>Universidad de Harvard</i>. Nuevamente, no había muchos usuarios potenciales, pero realmente lo querían. Los emprendimientos exitosos comienzan de manera estrecha y profunda en parte porque no tienen el poder de llegar a una gran audiencia, por lo que tienen que elegir una que esté muy interesada. Pero también porque el producto aún está por definirse. La conversación con los usuarios iniciales también es una investigación de mercado.</span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En <i><a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Y_Combinator" target="_blank">Y Combinator</a></i>, recomendamos a la mayoría de las nuevas empresas que comiencen buscando un grupo central de primeros usuarios y luego interactúen con usuarios individuales para convencerlos de que se registren.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Por ejemplo, los primeros en adoptar <i>Airbnb </i>fueron anfitriones e visitantes en la ciudad de Nueva York (<i>Y Combinator</i> financió <i>Airbnb </i>en el invierno de 2009). Para crecer, <i>Airbnb </i>necesitaba conseguir más anfitriones y también ayudar a los anfitriones existentes a realizar mejores conversiones. Entonces Brian Chesky y Joe Gebbia volaron a Nueva York todas las semanas para reunirse con los anfitriones y enseñarles cómo fijar el precio de sus anuncios, tomar mejores fotografías, etc. También pidieron a los anfitriones que les presentaran nuevos anfitriones potenciales, a quienes luego conocieron en persona.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i>Stripe</i> (YC S09) fue particularmente agresivo al principio al registrar usuarios manualmente. La red de antiguos alumnos de YC es una buena fuente de usuarios pioneros de un servicio como <i>Stripe</i>. Los cofundadores Patrick y John Collison trabajaron metódicamente en él, y cuando alguien aceptaba probar <i>Stripe</i>, los hermanos lo instalaban en el acto en lugar de enviar un enlace por correo electrónico. Ahora llamamos a su técnica "<a href="https://www.forbesargentina.com/innovacion/como-hicieron-hermanos-collison-stripe-pase-ser-una-startup-querida-acorazado-tecnologico-95-mil-millones-dolares-n16386" target="_blank">Instalación Collison</a>".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Muchos oradores invitados en <i>Y Combinator</i> ofrecen historias sobre cuán manual fue el proceso inicial de conseguir usuarios. Pinterest es un producto de consumo masivo, pero Ben Silbermann dijo que incluso él comenzó reclutando usuarios manualmente. Ben, literalmente, entraba a cafés en Palo Alto y pedía a personas al azar que probaran Pinterest mientras él recogía feedback sobre sus hombros.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El peligro del término “marketing” es que implica el extremo opuesto del espectro de ventas/marketing del que deberían centrarse los emprendimientos. Y así como <b>centrarse en el extremo correcto tiene un doble beneficio: adquieres usuarios y defines el producto</b>, centrarse en el extremo equivocado es doblemente peligroso, porque no sólo no logras crecer, sino que puedes seguir negando la cojera de tu producto.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Con demasiada frecuencia, he visto a fundadores crear algún producto inicialmente mediocre, anunciarlo al mundo, descubrir que los usuarios nunca aparecen y no saber qué hacer a continuación. Además de no conseguir usuarios, el emprendimiento nunca obtiene la retroalimentación que necesita para mejorar el producto.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Entonces, ¿por qué no todos los fundadores empiezan por interactuar con los usuarios individualmente? Porque es duro y desmoralizante. <b>Las ventas te brindan una especie de retroalimentación dura que el "marketing" no brinda</b>. Intentas convencer a alguien para que utilice lo que has creado y no lo hará. Estas conversaciones son dolorosas, pero necesarias. Sospecho por mi experiencia que los fundadores que quieren seguir negando la insuficiencia de su producto y/o la dificultad de iniciar una startup prefieren inconscientemente el enfoque amplio y superficial del “marketing” precisamente porque no pueden afrontar el trabajo y las verdades desagradables que encontrarán si hablan con los usuarios.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">¿Cómo deberías medir si tus esfuerzos manuales son efectivos? <b>Enfocate en la tasa de crecimiento en lugar de en números absolutos</b>. Entonces no te desanimarás si las cifras absolutas son pequeñas al principio. Si tienes 20 usuarios, sólo necesitas dos más esta semana para crecer un 10%. Y aunque dos usuarios es un número pequeño para la mayoría de los productos, un 10% por semana es una gran tasa de crecimiento. Si sigues creciendo al 10% por semana, las cifras absolutas acabarán siendo impresionantes.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nuestro consejo en <i>Y Combinator</i> es siempre <b>crear un producto realmente bueno y salir y conseguir usuarios manualmente</b>. Los dos trabajan de la mano: necesitás hablar individualmente con los primeros usuarios para crear un producto realmente bueno. Por lo tanto, centrarse en el extremo estrecho y profundo del continuo de ventas y marketing no es sólo la forma más eficaz de conseguir usuarios. <b>Tu emprendimiento morirá si no lo haces</b>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://genius.com/artists/Jessica-livingston">Jessica Livingston</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span>Fuente: </span><a href="https://genius.com/Jessica-livingston-why-startups-need-to-focus-on-sales-not-marketing-annotated">Genius.com</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-63384158059216841262023-12-20T11:29:00.002-03:002023-12-22T11:26:48.351-03:00Cuando el exceso de confianza tiene un costo de 135 millones de dólares<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjq1SR4jiyDCGgt5_Vc8uRhuyRvKJeJve065Jh3us6FmfA_mbUKmuuG3NKTB_t5yv_VFg_pUvhWXun9XrbVQp3XxmY7O1r0S0CgI-2PDqQ9-FmXnxWU9pAkXTn1h03Z4Y6U_TiOmkb2iVDxQv8K5OjdRplGOSpfHNirboEdl9eRfHpzImwCBQZWkhR8xPbi" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="622" data-original-width="954" height="418" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjq1SR4jiyDCGgt5_Vc8uRhuyRvKJeJve065Jh3us6FmfA_mbUKmuuG3NKTB_t5yv_VFg_pUvhWXun9XrbVQp3XxmY7O1r0S0CgI-2PDqQ9-FmXnxWU9pAkXTn1h03Z4Y6U_TiOmkb2iVDxQv8K5OjdRplGOSpfHNirboEdl9eRfHpzImwCBQZWkhR8xPbi=w640-h418" width="640" /></a></div><br /><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">😐 </span><b style="font-family: arial;">Cuando el exceso de confianza tiene un costo de 135 millones de dólares</b><span style="font-family: arial;">.</span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;">Corrían los primeros días del mes de septiembre de 2003. La empresa <i>Lockheed Martin</i> tenía a cargo la integración del satélite NOAA N Prime, un satélite meteorológico de la serie NOAA, luego conocido como <a href="https://en.wikipedia.org/wiki/NOAA-19" target="_blank">NOAA-19</a>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El satélite NOAA-19 en proceso de ensayos, requería ser volteado 90°en su carro manipulador, para alcanzar un instrumento de microondas. Operación comúnmente realizada sin ningún tipo de riesgo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sin embargo, aquel 6 de septiembre de 2003, las cosas no sucedieron como se esperaba.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Al iniciar la operación de volteo, el satélite cayó al suelo sufriendo daños importantes en su hardware.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><b><div style="text-align: justify;"><b>¿Qué sucedió? Ganó la confianza por sobre la disciplina.</b></div></b><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- Un primer equipo de trabajo preparó las pruebas de vibración, incluyendo la colocación de los pernos que sujetaban el satélite a su carro manipulador.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- Un segundo equipo retiró los pernos para utilizarlos con otro propósito. Esa extracción no quedó documentada.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- El primer equipo regresó al satélite sin advertir que los pernos fueron removidos, y continuó con su prueba para la cual debía colocar el satélite en forma horizontal.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- Al alcanzar sólo los 13° de inclinación, el satélite cayó al suelo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><b><div style="text-align: justify;"><b>¿Pero no existen procedimientos de chequeo en la construcción de un satélite?</b></div></b><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Por supuesto que sí. Sin embargo, el comité de investigación de incidentes de la NASA comprobó que el inspector firmaba los documentos de verificación sin inspeccionar, confiando en el equipo ejecutor. Tal era el exceso de confianza, que incluso la función del especialista en Seguridad no era cubierta en los ensayos, y además la planificación de las tareas era muy pobre.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La <i>NASA</i> y su contratista estaban demasiado confiados y complacientes debido a los éxitos pasados. La operación de inclinación, realizada ya numerosas veces, era considerada como rutinaria. <i>Nada podía malir sal.</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Pero todos olvidaron aquella ley de los años 40, que el ingeniero aeroespacial <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Edward_A._Murphy_Jr." target="_blank">Edward Murphy</a> acuñó en medio del programa espacial americano: "<b>todo lo que puede salir mal, saldrá mal</b>". Y así fue.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>¿Qué podemos aprender de este suceso?</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tal lo publica la <i>NASA </i>en su informe, la primera lección aprendida es que<b> el desempeño exitoso en el pasado no predice el éxito en el futuro</b>. Incluso el esfuerzo más extraordinario realizado en el pasado no garantiza que los esfuerzos futuros se sostengan con el mismo nivel de alta calidad.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">👉 Entonces, a no dormirse en los laureles... El desempeño exitoso se trabaja continuamente. Las recetas que funcionaron bien se vuelven a utilizar, pero también se revisan. Nada es inmutable en el tiempo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Que la confianza no te encandile.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/pabloquintela/" target="_blank">Pablo Quintela</a> (Pablo es egresado del Posgrado en Management Estratégico)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7120008044956069888/" target="_blank">LinkedIn de Pablo Quintela</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-50843649530489171032023-12-14T10:00:00.003-03:002023-12-14T17:53:02.647-03:00PIDE Marzo 2024: 5 días estratégicos en Buenos Aires<p><span style="font-family: arial; text-align: justify;">Queremos contarles que estamos volviendo en</span><span style="font-family: arial; text-align: justify;"> </span><u style="font-family: arial; text-align: justify;">marzo 2024</u><span style="font-family: arial; text-align: justify;"> con </span><span style="font-family: arial; text-align: justify;">la 23ª edición de nuestro posgrado súper-intensivo e internacional, en exclusiva modalidad presencial. Se trata del </span><b style="font-family: arial; text-align: justify;">PIDE: Curso de Posgrado Internacional en Dirección Estratégica</b><span style="font-family: arial; text-align: justify;"> de la </span><b style="font-family: arial; text-align: justify;">Universidad de Belgrano</b><span style="font-family: arial; text-align: justify;">.</span></p><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidieAjsiUIwrUyCRUIIQjRt5q56VnGakDNzI2ft2sUmJ6xcho2K2tS7Trmu3saaMnSHRNhDF_8BfZcV3oObZQbxDo6BiArrW9botbFUZ1JHPMSBlI2sARR4WXYvxlXO14QRYW6Qi61m7arR0GvxbYSHZ8MZzwL9GqA9R8t-xj1sJOTQukroOGAb_235K00/s1080/aviso%20pide%20mar%202024%2002ub.png" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1080" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidieAjsiUIwrUyCRUIIQjRt5q56VnGakDNzI2ft2sUmJ6xcho2K2tS7Trmu3saaMnSHRNhDF_8BfZcV3oObZQbxDo6BiArrW9botbFUZ1JHPMSBlI2sARR4WXYvxlXO14QRYW6Qi61m7arR0GvxbYSHZ8MZzwL9GqA9R8t-xj1sJOTQukroOGAb_235K00/w640-h640/aviso%20pide%20mar%202024%2002ub.png" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><span style="font-family: arial;">El <b>PIDE</b> es un programa súper-intensivo, de <b>1 semana de duración</b>, certificado por la Universidad de Belgrano, que trabaja sobre la nueva agenda para dirigir estratégicamente organizaciones, negocios y equipos. La modalidad es <b>presencial potenciada por soporte asincrónico</b>, incluyendo una Plataforma digital de contenidos y un Foro de interacción.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Los temas que conforman el <b>PIDE </b>fueron seleccionados luego de un estudio con alumnos, egresados, profesores y referentes de la comunidad de negocios. Se convocó para dictar los módulos a profesores que dirigen posgrados y cursos en distintas universidades e instituciones, con el fin contar con valiosos especialistas en cada materia.</span><br /><br /><span style="font-size: small;">Por su formato intensivo está orientado a empresarios, gerentes y profesionales que viven lejos de los grandes centros educativos o que tienen calendarios muy variables, lo cual les dificulta comprometerse con un programa de larga duración. En estos tipo de cursos ya hemos tenido alumnos de más de 20 países.</span><br /><br /><span style="font-size: small;">Apostamos a que cada uno sea el verdadero creador de sus modelos de negocios, de su identidad y de su rendimiento y para eso hemos creado este <b>PIDE </b>que dotará al alumno de creatividad y flexibilidad, de nuevas lógicas para Dirigir Estratégicamente</span><br /><br /><span style="font-size: small;">Trabajaremos contenidos fundamentales y diferentes como: Desafíos del Desarrollo Estratégico, Innovación Estratégica, Gestión Estratégica de los RRHH, Equipos de Alto Rendimiento, Identidad Corporativa y Gestión del Cambio. Y tendremos como profesores invitados a destacados docentes, todos referentes en sus temáticas.</span><br /><br /><span style="font-size: small;">Estaremos dictando el <b>PIDE</b> a partir del <b>4 de marzo </b>y se cursará de lunes a viernes de 9 a 18 hs., en la sede central de la <b>Universidad de Belgrano</b>.</span><br /><br /><br /></span><div style="text-align: center;"><b><span style="font-size: small;"><span style="font-family: arial;">Se puede solicitar mayor información haciendo <a href="https://forms.gle/P7WkGcEAefFTp6kS6" target="_blank">click aquí</a></span></span></b></div><span style="font-family: arial;"><br /><br /><b>Fecha y Sede:</b><br /></span><ul><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">4 al 8 de marzo de 2024</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Lunes a viernes de 9 a 18 hs.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Zabala 1837, Buenos Aires</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://4.bp.blogspot.com/-7TLfBDSKgSc/V1CQD13tR0I/AAAAAAAADtw/4PmI5yyMaV8Mc6MljZGISv-Waz_fkrqnwCLcB/s1600/Universidad-de-Belgrano1.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: arial;"><img border="0" height="187" src="https://4.bp.blogspot.com/-7TLfBDSKgSc/V1CQD13tR0I/AAAAAAAADtw/4PmI5yyMaV8Mc6MljZGISv-Waz_fkrqnwCLcB/s400/Universidad-de-Belgrano1.jpg" width="400" /></span></a></div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b>Perfiles de los Participantes:</b><br /></span><ul><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Empresarios y Directores en búsqueda de cambios estratégicos para su Negocio u Organización.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Gerentes aspirantes a puestos de alcance internacional y/o responsabilidad de negocios.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Profesionales de diversas carreras que enfrentan decisiones estratégicas cotidianamente.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /><b>Objetivos:</b><br /></span><ul><li><span style="font-family: arial; font-size: small;"><span class="fontstyle0">Analizar los negocios y desafíos emergentes de Latinoamérica</span>.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Innovar estratégicamente para crear y aprovechar oportunidades de desarrollo, anticipación y defensa.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Desarrollar equipos de alto rendimiento aptos para crisis e inclusión.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Construir un nuevo concepto simultáneamente activo y reflexivo de la estrategia.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Transformar la empresa desde una identidad singular y una comunicación estratégica.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Entender las nuevas habilidades para dirigir personas, equipos y organizaciones.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Rescatar el talento humano como disparador de posibilidades de cambio.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;"><span class="fontstyle0">Desempeñarse ágilmente en entornos frágiles, impredecibles, volátiles y ambiguos.</span><br style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal; text-align: -webkit-auto; text-size-adjust: auto;" /></span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Aprender a tomar decisiones bajo incertidumbre, a través del análisis, el debate y las hipótesis.</span></li></ul><span style="font-family: arial;"><br /><b>Módulos del PIDE:</b><br /></span><ol><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Desafíos del Desarrollo Estratégico</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Innovación Estratégica</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Identidad Corporativa y Gestión del Cambio</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Equipos de Alto Rendimiento</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Gestión Estratégica de los RRHH</span></li></ol><span style="font-family: arial;"><br /></span><div style="text-align: center;"><b><span style="font-family: arial;"><i>Inicio: 4 de marzo. Vacantes limitadas. Más info <a href="https://forms.gle/P7WkGcEAefFTp6kS6" target="_blank">aquí</a>.</i></span></b></div><div style="text-align: center;"><b><span style="font-family: arial;"><br /></span></b></div><span style="font-family: arial;"><br /><b>Beneficios para alumnos:</b><br /></span><ul><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Acceso a una Plataforma digital con materiales completos de estudio y recuerdo.</span></li><li><div><span style="font-family: arial;">Recibir en forma libre "</span><i style="font-family: arial;">El Libro de Dirección Estratégica</i><span style="font-family: arial;">" (consultar)</span></div></li><li><div><span style="font-family: arial;"><span class="fontstyle0">Participación en un Foro con alumnos y docentes para construir networking y conocimiento.</span><br style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal; text-align: -webkit-auto; text-size-adjust: auto;" /></span></div></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Todos los materiales de uso en el aula impresos.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Tutoria pre y post-cursado, a cargo de los responsables académicos.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">E-books de regalo para los alumnos.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Conectividad WIFI gratuita en el edificio de la Universidad.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Refrigerios durante el horario de cursada.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Beneficios económicos en futuras capacitaciones en la Universidad.</span></li><li><span style="font-family: arial;"><span class="fontstyle0">Posibilidad de publicar artículos en los espacios digitales del equipo académico.</span><br style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal; text-align: -webkit-auto; text-size-adjust: auto;" /></span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Alojamientos sugeridos cercanos y diversos.</span></li><li><span style="font-family: arial; font-size: small;">Recomendaciones de actividades culturales, deportivas, gastronómicas y de entretenimiento en la ciudad.</span></li></ul><div style="text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; font-weight: bold; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqyMvwGFeg4uXWMmAeFBRnzUBFZ4vlW9iQx2X2Maurir_PN-RM8CBtY3BFwnI9CVCCRTjYxAFDpA8nf3aF6rSui37hXWHhWg68saVaPf6qn95gDL5RwUrwVfHh5rO0pMEGYEWzWeTLgNZ9g8x80obtNc3HLD4U3kCmq0tbuvPrLzq-Hov32_fa2DKgKM8_/s1600/IMG-20230331-WA0029.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqyMvwGFeg4uXWMmAeFBRnzUBFZ4vlW9iQx2X2Maurir_PN-RM8CBtY3BFwnI9CVCCRTjYxAFDpA8nf3aF6rSui37hXWHhWg68saVaPf6qn95gDL5RwUrwVfHh5rO0pMEGYEWzWeTLgNZ9g8x80obtNc3HLD4U3kCmq0tbuvPrLzq-Hov32_fa2DKgKM8_/w640-h480/IMG-20230331-WA0029.jpg" width="640" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-size: x-small;"><i style="font-weight: normal;">Foto del último PIDE, en la entrada de la Universidad de Belgrano<br /><br /></i></span></td></tr></tbody></table><br /><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif" style="font-weight: bold;"><br /></span></span></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><b><br /></b></span></div><div style="text-align: center;"><b style="font-family: arial;"><span style="font-size: small;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span></span></b></div><div style="text-align: center;"><b style="font-family: arial;"><span style="font-size: small;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Solicite el programa completo del PIDE y la ficha para inscribirse haciendo <a href="https://forms.gle/P7WkGcEAefFTp6kS6" target="_blank">click aquí</a></span></span></b></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><b><br /></b></span></div><span style="font-family: arial;"><br /></span><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Director Académico:</span><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"> </span><a href="http://www.linkedin.com/in/fernandocerutti" target="_blank">Lic. Fernando Cerutti</a></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;">Coordinador Académico: <a href="https://www.linkedin.com/in/marianomorresi/" target="_blank">Lic. Mariano Morresi</a></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;"><u>Informes e inscripciones</u>:</span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Dirección de Estudios de Posgrado y Educación Continua</span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">UNIVERSIDAD DE BELGRANO</span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Email: posgrado.management@ub.edu.ar</span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Tel: +54 11 2084-6126</span></div><div><span style="font-family: arial; font-size: x-small;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">WA: </span><a href="https://api.whatsapp.com/send/?phone=5493704630974&text=Hola.+Solicito+Info+de+PIDE+2024%3A&app_absent=0" target="_blank">+54 11 5868-6591</a></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">FB: <a href="https://www.facebook.com/ManagementEstrategico2.0/" target="_blank">https://www.facebook.com/ManagementEstrategico2.0/</a></span></div></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-2507326084557204842023-12-12T10:32:00.007-03:002023-12-12T10:32:00.133-03:00Lo más valioso de la vida no es lo que tenemos sino a quién tenemos<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Hace un tiempo acompañé a una persona en un proceso de cambio laboral. Si bien tenía un trabajo técnicamente muy valioso para ella y excelentes condiciones de contratación, no se sentía valorada por su gerente, y eso la afectaba fuertemente. Mas de una vez le exigió mayor “dureza” con su equipo y menos tiempo de reuniones y escucha. En la última reunión de feedback le recomendó especialmente que trabaje su firmeza y capacidad de “mandar”. Paradójicamente en la encuesta organizacional anual, su equipo fue el que mejor puntuó en compromiso, motivación y clima laboral. Afortunadamente logró concretar su cambio y encontró una organización alineada con su hermosa humanidad.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;">Esta experiencia me hizo recordar un cuento que alguna vez me hizo mucho sentido en lo personal. No todas las personas somos para todas las personas. No todas las personas somos para todos los equipos. El desafío es valorarnos y encontrar el lugar que nos hace felices.</div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6BzYFN6_8hzF7fBXB3htuOj_geEVAKjr7h-luEMEThwA-MHRNgcdDvjbM5X9PBuJog_fKnekZGgiFM6ff2KPpZfZCDjVTYOY3mMnbSKFth8wurOiYg6naiLMQ7ASheB57j8haYhLmXFMDp68J2wwOx78Dv7oHaQOWoL_bKzhVW55vI4-HRSWWwqEijZXg/s570/Andrea-Lopez-Pisani-andrea-lopez-pisani-%E2%80%A2-Fotos-y-v%C3%ADdeos-de-Instagram.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="569" data-original-width="570" height="399" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6BzYFN6_8hzF7fBXB3htuOj_geEVAKjr7h-luEMEThwA-MHRNgcdDvjbM5X9PBuJog_fKnekZGgiFM6ff2KPpZfZCDjVTYOY3mMnbSKFth8wurOiYg6naiLMQ7ASheB57j8haYhLmXFMDp68J2wwOx78Dv7oHaQOWoL_bKzhVW55vI4-HRSWWwqEijZXg/w400-h399/Andrea-Lopez-Pisani-andrea-lopez-pisani-%E2%80%A2-Fotos-y-v%C3%ADdeos-de-Instagram.png" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></div><div style="text-align: justify;"></div><blockquote><div style="text-align: justify;"><i>Un padre antes de morir le dijo a su hijo: "Este es un reloj que tu abuelo me dio. Tiene más de 200 años. Te pido que vayas a la joyería de la otra calle. Deciles que lo queremos vender y que necesitas que te digan cuánto vale."</i></div><div style="text-align: justify;"><i>.</i></div><div style="text-align: justify;"><i>Se fue y al rato volvió y le dijo a su padre: "El joyero dice que sólo vale 500 pesos porque es viejo y no vale mucho”.</i></div><div style="text-align: justify;"><i>.</i></div><div style="text-align: justify;"><i>El papá le dijo: “Ahora anda al museo y habla con el responsable de las joyas antiguas y preguntale su valor”.</i></div><div style="text-align: justify;"><i>.</i></div><div style="text-align: justify;"><i>Se fue y cuando regresó le dijo a su padre "Papá ¡me ofrecieron un millón de dólares por el reloj!". El padre dijo: "Quería hacerte saber que el lugar correcto sabrá tu valor de una manera correcta. No te pongas en el lugar equivocado y te enojes si no lo hacen."</i></div></blockquote><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">.</div><div style="text-align: justify;">Quien sabe tu valor es quien te aprecia. No te quedes en un lugar que no te conviene. ¡Conoce y reconoce tu valor!”</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">¡Lindo martes!</div><div style="text-align: justify;">Un abrazo</div><div style="text-align: justify;">Andrea</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autora: <a href="https://www.linkedin.com/in/andrealopezpisani/" target="_blank">Andrea López Pisani </a>(Andrea es profesora del Posgrado PBA)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.instagram.com/p/Cw0Up7IA1kV/" target="_blank">Instagram de Andrea López Pisani</a> </span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-81307971783707586862023-12-05T11:38:00.001-03:002023-12-05T11:38:00.133-03:00Las sillas de conversar<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Entre cañas y pinchos, me dice un amigo que quieren hacer "<a href="https://www.infobae.com/america/agencias/2021/08/13/un-pueblo-espanol-pide-convertir-sus-charlas-en-la-calle-en-patrimonio-mundial/" target="_blank">Patrimonio inmaterial de la humanidad</a>" a las señoras que charlan al fresco. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhtRZ3bpLEZ_By86OsDL7o-7Y9e4j7AHzK6rOAg7aqAloxfHa_Q-MhHnoOCl667kufqlsJTjMVZ1-yz4nSzD862o2Z86GjcydryjUUJugAm2rWEe-dv7H6AvOe9jfi9yDt0l96AZKO5NDD9GrpK3XtVlB7wokp4OB5Q3QllOMWVRtnhpMlh_mY1_t0jD_xj" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="700" data-original-width="1300" height="344" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhtRZ3bpLEZ_By86OsDL7o-7Y9e4j7AHzK6rOAg7aqAloxfHa_Q-MhHnoOCl667kufqlsJTjMVZ1-yz4nSzD862o2Z86GjcydryjUUJugAm2rWEe-dv7H6AvOe9jfi9yDt0l96AZKO5NDD9GrpK3XtVlB7wokp4OB5Q3QllOMWVRtnhpMlh_mY1_t0jD_xj=w640-h344" width="640" /></a></div><br /></span><span style="font-family: arial;">Le digo que me parece una idea magnífica, pero que en vez de inscribir a las señoras en la lista de la Unesco, deberían incluir sus sillas. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Sé que suena a una boutade, pero no lo es. Desde hace tiempo, tengo la sensación (quizás porque me hago mayor) de que nos están quitando los espacios para conversar. Este mismo verano, al visitar uno de esos pueblos pintorescos de la España Vacía, me di de bruces con una calle que estaba llena de señoras, conversando, tan placidamente, en sus sillas de tela. Ante la llegada de mi coche, no tuvieron más remedio que levantarse, apartar sus sillas y dejarme pasar. Al acelerar, levanté la mano en señal de disculpa, pero no solo por hacerlas levantas, sino por escamotearles algún chisme sobre el alcalde o un recuerdo de cuando iban al baile. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Cada vez es más difícil encontrar un buen lugar para conversar, los bares están llenos de altavoces, los bancos brillan por su ausencia y las plazas se han convertido en una especie de mini centro comercial. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Y es curioso, porque el acto de hablar sigue siendo la primera actividad de ocio del ser humano. Por mucho que inventemos redes sociales o inteligencias artificiales con las que charlar, la conversación humana sigue por delante de todo. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Ayer, al subirme el autobús que me lleva a casa, me senté junto a un adolescente que hablaba por teléfono. Intentaba buscar un día de la semana para quedar con su novia. Por lo que entendí, ambos vivían en pueblos diferentes, así que calculaban cuál de los días podrían verse más horas. Quizás ese tiempo buscado fuera por algo más que una buena conversación, pero, aun así, la necesidad de socializar, el acto de estar cerca de otra persona, sigue interesando a esa generación llena de pantallas y estímulos. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Por eso, si la Unesco tiene a bien leer esta columna, propongo que coloquen unas sillas donde les dé la gana (a poder ser, un sitio fresquito), porque necesitamos lugares para conversar. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Todos. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Desde las señoras de pueblo a los jóvenes enamorados, pasando por los escritores miopes. Si el poeta decía que para él la patria era la infancia, para mí, la patria es una silla de tela y una buena conversación.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><i>Soy Jorge Corrales, escritor, y esto es una <a href="https://twitter.com/hashtag/ColumnaAlVacio?src=hashtag_click">#ColumnaAlVacio</a>. Me harías un favor si lo <a href="https://twitter.com/Yosoycorra/status/1703776346449612873" target="_blank">retuiteas</a>.</i></div></span><div><span style="font-family: arial;"><i><br /></i></span><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Autor: <a href="https://twitter.com/Yosoycorra" target="_blank">Jorge Corrales</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://twitter.com/Yosoycorra/status/1703776346449612873" target="_blank">Twitter de Jorge Corrales</a></span></div></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-57796891875480802182023-11-28T10:36:00.003-03:002024-01-17T13:47:13.049-03:00Otra idea sobre planes y carreras<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">¿Te pasó alguna vez que quisiste o tuviste que sentarte a escribir tu <b>Plan de Carrera</b>?</span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ya sea por sugerencia o por motu propia, no te sentiste un poco como Luca en su "<i>No sé lo que quiero, pero lo quiero ya!</i>"?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Al menos a mí me pasó siempre, y también fue la sensación que me transmitían los integrantes de los equipos que tenía que liderar: ¿qué pongo, cómo empiezo, para qué tengo que hacerlo?</div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhzLGFYcPwnOcuXEHXQxfmC2SaIw4-Xv3K_IFQ5IAmJxTjgOiMz-9KEuWZ0-zFVCe6riZCFjNm7U03DaaapaBYRlyR33M85ZW0girTkUomOQLXeITphVxZ2A4dlm03JyRifa9iablamOZpRdIp9T9uBkBo3u74pfhI8zLjUR21-CmNa8hpwWfQFiFN7BtIn" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="720" data-original-width="858" height="537" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhzLGFYcPwnOcuXEHXQxfmC2SaIw4-Xv3K_IFQ5IAmJxTjgOiMz-9KEuWZ0-zFVCe6riZCFjNm7U03DaaapaBYRlyR33M85ZW0girTkUomOQLXeITphVxZ2A4dlm03JyRifa9iablamOZpRdIp9T9uBkBo3u74pfhI8zLjUR21-CmNa8hpwWfQFiFN7BtIn=w640-h537" width="640" /></a></div><br /><br /></div><div style="text-align: justify;">Increíblemente se nos transforma en una pesada tarea, aburrida y casi sin sentido que hacemos principalmente para cumplir con algún mandato. Qué locura, no? Estamos frente a una de las grandes hojas en blanco de nuestras vidas donde todo podría ser válido, y aún así nos bloqueamos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Creo que el principal bloqueo que tenemos es que lo que queremos crear no es ni un Plan ni una Carrera... y cuando no empezamos asertivos en lo que queremos hacer, más difícil será poder dar algún tipo de avance.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Un <a href="https://dle.rae.es/plan">plan</a> significa muchas cosas, en mi cabeza significa que logro poner todos los componentes necesarios, conozco los tiempos y puedo trazar una línea para llegar a su concreción. Por otro lado, <a href="https://dle.rae.es/carrera">carrera</a> también tiene muchos significados, pero todos asociados a rapidez.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bueno, eso que queremos crear cuando nos sentamos por mandato o por impulso personal no puede estar más alejado de esa definición de Plan de Carrera, porque no tenemos ni idea de todo lo que tenemos que poner en juego y menos aún tiene que ser rápido. Y dejame agregar un aspecto adicional, esta combinación de palabras Plan de Carrera excluye totalmente un componente muy importante en la creación de eso que estamos por escribir: la sorpresa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">¿Y qué hacemos entonces?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mi propuesta es que crees el rompecabezas del <b>Viaje de Crecimiento</b>, en lugar del documento del Plan de Carrera.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si bien los viajes también tienen inicio y fin, los viajes te invitan a explorar, a abrirte y son la fuente de las mejores experiencias. Y además, no hay mejor momento para imaginar un viaje que durante otro viaje, con lo cual te asegurás seguir creciendo porque "<i>No hay que dejar entrar al viejo</i>", como dice Clint.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Este viaje es hacia dentro de uno mismo para crecer, y te propongo los siguientes pasos para hacerlo:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><b>Manifiesto del viaje</b>: escribí lo que quisieras que hayas experimentado al culminar este siguiente viaje. Por ejemplo: en mi viaje debo dominar esta habilidad, en mi viaje debo presentar en una conferencia mundial, en mi viaje debo trabajar con gente de otras culturas.</li><li><b>Describí el mapa</b>: buscá alternativas de las acciones que podés tomar, de las personas que te pueden ayudar, y documentalas. Agregale piezas al rompecabezas del mapa hasta que ya sea difícil saber qué agregar, y en ese momento vas a poder "ver" una zona para ir explorando en concreto.</li><li><b>Empezá a recorrer ese camino</b>, cuanto antes lo hagas, mejor. Nunca sabemos si lo que deseamos es lo que realmente necesitamos, y la única forma de averiguarlo es experimentándolo. Luca no estaba tan errado en "Lo quiero ya".</li><li><b>Y cuando sientas que se está acabando la emoción y entusiasmo</b> por seguir recorriendo el viaje, volvé a leerlo para recordar las buenas experiencias que te trajo, y empezá de vuelta con el manifiesto.</li></ol></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">¿Y dónde está la sorpresa? Bueno... por definición no sabemos dónde estará la sorpresa, pero con este enfoque de armar el Viaje de Crecimiento, esa sorpresa podrá acomodarse más fácilmente en alguno de los 4 pasos a que si estuvieras definiendo tu Plan de Carrera, donde la sorpresa se sentiría como una demora.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Gracias a John Arundel por <a href="https://bitfieldconsulting.com/golang/career">su artículo</a>, que me dio la chispa que necesitaba para escribir este post.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: Guillermo Colsani (Guillermo es egresado del Posgrado en Management Estratégico)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/pulse/otra-idea-sobre-planes-y-carreras-guillermo-colsani/" target="_blank">LinkedIn de Guillermo Colsani</a></span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com7tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-65542510275519393822023-11-21T11:05:00.003-03:002023-11-21T18:38:49.547-03:00Sócrates: el primer Gurú de la Innovación<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">"</span><i style="font-family: arial;">Incluso si aún no eres un Sócrates, debes vivir como quien desea ser un Sócrates.</i><span style="font-family: arial;">" Epicteto</span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEh93bO-wLipXurjoUtXu5z_FjEZCbFzaXXQ89HeO81mWTVUh5XUze89x0NktrArXGgTyXqGT_1uqKXclBtHNmPqlGRZHxNDYfcJfyyp6I7Mcinry8oiTgrxzIjayFGuVNqhNMrMKMacpLd_7hrCLjkYYdoZ8DoHFkN5CIhXi883d1Gd4BmD9F5kReeDPWOH" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="1392" data-original-width="1180" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEh93bO-wLipXurjoUtXu5z_FjEZCbFzaXXQ89HeO81mWTVUh5XUze89x0NktrArXGgTyXqGT_1uqKXclBtHNmPqlGRZHxNDYfcJfyyp6I7Mcinry8oiTgrxzIjayFGuVNqhNMrMKMacpLd_7hrCLjkYYdoZ8DoHFkN5CIhXi883d1Gd4BmD9F5kReeDPWOH=w338-h400" width="338" /></a></div><br />Al hablar de innovación, inmediatamente pensamos en tecnología, startups, IA y tendencias futuristas…pero, ¿alguna vez pensaste que el primer gurú de la innovación vivió hace más de 2400 años? Se llamaba <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/S%C3%B3crates" target="_blank">Sócrates</a> y fue quien no sólo cuestionó las normas de su época, sino que estableció una metodología que hoy podemos considerar precursora de la innovación.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">El método socrático es ampliamente conocido por sus dos elementos clave: la <a href="https://aeternaimperoblog.wordpress.com/2017/03/17/primer-momento-del-metodo-socratico-la-refutacion/" target="_blank">REFUTACIÓN</a> y la <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/May%C3%A9utica" target="_blank">MAYÉUTICA</a>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b style="font-weight: bold;">Refutación</b>: Sócrates proponía refutar lo que decía otra persona, contradecirla, cuestionar continuamente las ideas establecidas. No aceptaba una verdad por que sí. Llevaba a tener mente de aprendiz. En el mundo empresarial moderno, este espíritu es esencial. Las organizaciones que no cuestionan el "status quo", que no desafían las normas establecidas, tienden a estancarse. La refutación es el motor de la disrupción, es lo que nos impulsa a pensar fuera de la caja y a encontrar nuevas soluciones a problemas antiguos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b style="font-weight: bold;">Mayéutica</b>: Literalmente significa "arte de dar a luz". Sócrates creía que el conocimiento estaba dentro de cada individuo y que, a través de preguntas adecuadas, podía ser extraído. En la era de la información, donde el conocimiento es omnipresente, la capacidad de hacer las preguntas correctas es más valiosa que nunca. ¿Cómo abordamos los desafíos? ¿Cómo líder como fomentamos un ambiente donde cada miembro del equipo pueda "dar a luz" a ideas innovadoras?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Te propongo un ejercicio: <b>adoptar el espíritu socrático</b>. No tengas miedo de cuestionar, de retar las convenciones, explorar el potencial oculto en sus equipos. En la intersección entre la refutación y la mayéutica, encontrarás un espacio fértil para la verdadera innovación.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Existen varios fundamentos por las que el método socrático puede ser considerado innovador:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">💡 <b>Fomenta el pensamiento crítico</b>:</div><div style="text-align: justify;">Las empresas innovadoras necesitan Líderes y colaboradores que no acepten el status quo y que constantemente estén buscando mejorar y refinar sus ideas. El método socrático, a través de su enfoque de cuestionamiento, desarrolla este tipo de pensamiento.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">💡 <b>Impulsa el aprendizaje autodirigido</b>:</div><div style="text-align: justify;">La innovación a menudo surge de aquellos que son curiosos y lo suficientemente autónomos para buscar nuevas soluciones a los problemas existentes. La mayéutica, al considerar que el conocimiento está dentro del individuo, alienta esta forma de aprendizaje.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">💡 <b>Enfoca en el diálogo y la colaboración</b>:</div><div style="text-align: justify;">La innovación rara vez ocurre solo y en el vacío. Suele ser el resultado de la copulación de conceptos, colaboración y la combinación de diversas ideas y perspectivas. El método socrático es, en esencia, un diálogo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si Sócrates estuviera entre nosotros hoy, probablemente no estaría sorprendido de ver que su método haya resistido la prueba del tiempo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/langalejandro" target="_blank">Alejandro Lang</a> (Alejandro es profesor de la Diplomatura DIDIE)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/posts/langalejandro_innovaciaejn-maeztodosocraertico-liderazgoinnovador-activity-7103796874515525632-_Dpt/">LinkedIn de Alejandro Lang</a></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="text-align: start;">PD: Leer en detalle "</span><a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Teeteto_(di%C3%A1logo)" style="text-align: start;" target="_blank">Teeteto</a><span style="text-align: start;">". En este diálogo de Platón nos cuenta a detalle el concepto de la mayéutica y cómo ayuda a parir ideas.</span></div></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-42539247403384052182023-11-15T10:48:00.000-03:002023-11-15T10:48:00.144-03:00La necesidad de tener una mirada integradora en el marketing<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">👉Una mirada integradora en el Marketing: ¿La clave del éxito que estamos pasando por alto?👀</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjrtUYYztkF714FtrQEX0CrsOnTvDA0RVb8VuI85v4b9L1wYAhmJNOSZGYk7pOoWHzZD9BpaS7KxUSqfrpKG3ESV-krPE-yvUAvtc1ItTPprsCX4NV1_aQd_JbJ1CMZklVpuIDKM9T76xPnHx8Bmm28ZbVrx7fHZBz8S9_PG4V4cK8fjIj4pSXV8sdG2Ljq" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="312" data-original-width="985" height="202" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjrtUYYztkF714FtrQEX0CrsOnTvDA0RVb8VuI85v4b9L1wYAhmJNOSZGYk7pOoWHzZD9BpaS7KxUSqfrpKG3ESV-krPE-yvUAvtc1ItTPprsCX4NV1_aQd_JbJ1CMZklVpuIDKM9T76xPnHx8Bmm28ZbVrx7fHZBz8S9_PG4V4cK8fjIj4pSXV8sdG2Ljq=w640-h202" width="640" /></a></div><br /></span><span style="font-family: arial;">Como profesional con unos cuantos años en Marketing he sido testigo de cómo una mirada integradora puede marcar la diferencia entre el éxito rotundo y el fracaso en una estrategia de marketing. La falta de una visión 360 puede llevar a que incluso las estrategias más prometedoras se desmoronen antes de alcanzar sus metas . Según donde nos paremos elegimos tomar el horizonte del 0 o del 360. Como dijo alguna vez <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/John_Wanamaker" target="_blank">John Wanamaker</a>, un pionero en el campo del marketing: "La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé qué mitad".🤷</span></div><div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Imagínate una estrategia de marketing como un rompecabezas. Cada pieza representa un componente vital: desde la investigación y el análisis hasta la creatividad y la distribución. Sin embargo, si estas piezas no encajan perfectamente, la imagen completa puede quedar distorsionada. Aquí es donde la mirada integradora entra en juego. Parafraseando, más o menos, a <a href="https://rockcontent.com/es/blog/philip-kotler/" target="_blank">Philip Kotler</a> y <a href="https://faculty.tuck.dartmouth.edu/kevin-lane-keller/" target="_blank">Kevin Lane Keller</a> que indicaban "La meta del marketing es conocer y entender al cliente tan bien que el producto o servicio se adapte a él y se venda solo".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Es lamentable que muchas estrategias fracasen debido a la falta de esta mirada integral. Los mensajes descoordinados, los canales desalineados y las tácticas aisladas pueden enviar señales confusas a la audiencia. Como resultado, la confianza se desvanece y el esfuerzo invertido no da los frutos esperados.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">¿Cómo podemos entonces garantizar una estrategia de marketing efectiva y cohesionada? 🔑La llave es la integración. Cada elemento de tu estrategia debe trabajar en armonía para transmitir un mensaje consistente y resonante. Desde las redes sociales hasta el contenido en el sitio web , todo debe converger hacia una única identidad corporativa . Tomando inspiración de <a href="https://www.sethgodin.com/" target="_blank">Seth Godin</a>: "No se trata de encontrar a las personas adecuadas para tu producto, sino de encontrar el producto adecuado para tu gente".</div></span></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;">Mi invitación es a reflexionar sobre esto: ¿Estás abordando tu estrategia de marketing con una mirada integradora? ¿Estás conectando los puntos y asegurándote de que cada aspecto de tu estrategia esté sincronizado para transmitir un mensaje poderoso y coherente?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Al fin y al cabo todos buscamos lo mismo, cultivar estrategias de marketing que no solo resuenen con la audiencia, sino que también inspiren confianza y lealtad duraderas.❤️</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/eliascobelo/" target="_blank">Elías Cobelo</a> (Elías es egresado del posgrado PBA)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7100786401096404992/" target="_blank">LinkedIn de Elías Cobelo </a></span></div></span></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-41401123399733302162023-11-09T13:03:00.001-03:002023-11-09T13:03:42.188-03:00Seminario Estratégico Dic2023: Contemplar para Transformar: Activando la Disrupción<p><span style="background-color: white; font-family: arial; text-align: justify; white-space-collapse: preserve-breaks;">Los últimos años el contexto internacional y las crisis locales nos llevaron a encerrarnos en la rueda operativa. Cada día tenemos menos tiempo para pensar y enfrentamos mayores amenazas a nuestra rutina.</span></p><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; white-space-collapse: preserve-breaks;">Es tiempo de frenar, de abrir el juego para reflexionar, de darse un momento para imaginar qué queremos y qué futuros son posibles y deseables. El cambio no sólo debe ser reactivo o urgente, también puede ser meditado, preactivo y provocador. Con nuevas ideas y herramientas podemos generar espacios para contemplar la realidad y el mañana y apostar a ser disruptivos desde lo más pequeño, para nosotros y para nuestros negocios.</span></div><div style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="white-space-collapse: preserve-breaks;"><br /></span></div><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white; white-space-collapse: preserve-breaks;"><div style="text-align: justify;">Para afrontar estos nuevos desafíos, diseñamos este <b>Seminario estratégico</b> intensivo: "<b style="background-color: transparent; color: #f57000;">Contemplar para Transformar: Activando la Disrupción</b>".</div></span></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="white-space-collapse: preserve-breaks;"><br /></span></div><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" style="background-color: white; white-space-collapse: preserve-breaks;"><div style="text-align: justify;">Será su<b> 2° edición</b>, luego del éxito en Octubre. Combinaremos dos temas clave que hacen a la transformación empresarial y personal: Contemplación + Disrupción. Lo dictaremos en 2 martes: <b>5 y 12 de Diciembre</b>.</div></span></span><p></p><div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><span style="color: #f57c00;"><span style="color: #f57000;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivoZXsV4R0xWUBTSi8mrxva_J9Ra71w5m_ki2vnw7NZhz8Ez11YYggG0DT1AkKgxoqOyQq-Dh4gtvaNXxPDWIdpS8xZR15V_UAJU0jRvFnQ8jFi5hUMjgHGgM-uzp6766jUUWsluIU_BfwnYA3KtireKfvYri_45lrkN-56HwX6MqizIzDVFNkq1TvXpEk/s1080/aviso%20seminario%20contemplar%20dic%202023%2003.png" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1080" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivoZXsV4R0xWUBTSi8mrxva_J9Ra71w5m_ki2vnw7NZhz8Ez11YYggG0DT1AkKgxoqOyQq-Dh4gtvaNXxPDWIdpS8xZR15V_UAJU0jRvFnQ8jFi5hUMjgHGgM-uzp6766jUUWsluIU_BfwnYA3KtireKfvYri_45lrkN-56HwX6MqizIzDVFNkq1TvXpEk/w640-h640/aviso%20seminario%20contemplar%20dic%202023%2003.png" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></span></span></span></span><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><span style="color: #f57c00;"><span style="color: #f57000;"><b>#ContemplarParaTransformar</b></span> </span>es un programa pensado para <b>actuar hoy distinto para aspirar un futuro diferente</b>:<br /></span></span></p><ul style="text-align: justify;"><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Facilitado por un equipo de alta experiencia en negocios y formación ejecutiva.<br /></span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Con contenidos novedosos para atender contextos diversos.</span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Enfocados en cambiar con una base reflexiva, en pensar para generar diferencias..</span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Con herramientas y prácticas en cada jornada.</span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Concentrado en dos días para hacer eje en pocas decisiones clave.</span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Usando un formato participativo para personalizar los temas e intereses.<br /></span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Una forma de empezar el último trimestre con una perspectiva estratégica.</span></span></li></ul><div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div style="text-align: center;"><span style="font-size: small;"><b><span style="font-family: "arial";">Solicite más info para inscribirse <a href="https://forms.gle/cJEayZS9sU7fsvK28" target="_blank">AQUÍ</a></span></b></span></div><div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">La propuesta de aprendizaje digital está pensada para este contexto y el futuro que viene, con preparación, interacción y ejercitación sobre casos reales.<br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Podrá compartir experiencias con otros colegas y realizar prácticas aplicadas a su proyecto o empresa.<br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Tendrá disponible material de soporte y podrá solicitar contenidos adicionales para reforzar lo aprendido o resolver sus necesidades de gestión.</span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Los participantes recibirán certificado de asistencia. </span></span></div><div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div><div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b>Programa</b>:</span></span></div><span style="font-family: arial;"><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: arial;">Contemplar como práctica filosófica y creativa.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Generar tiempos y lugares para la reflexión.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Para qué, qué y cómo apreciar el hoy y los futuros.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Disrumpir antes de ser disrumpido.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Provocar cambios a nuestros propios hábitos y proyectos.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Visualizar oportunidades para crear disrupciones.</span></li></ul></span></div></div><div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"> </span></span></div></div><div><div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b>¿A quiénes beneficia este entrenamiento?</b><br /><ul><li><span style="font-family: arial;">A quién quiera incluirse en este cambio y no quiera esperar a que sea muy tarde.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Empresarios y directivos de PYMEs que busquen innovar para lograr su visión.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Quienes deseen herramientas y metodologías para cambiar sus prácticas y rutinas.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Emprendimientos y equipos que necesiten conseguir resultados diferentes.</span></li><li><span style="font-family: arial;">Profesionales de distintas disciplinas en búsqueda de nuevas perspectivas de gestión.</span></li></ul></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b><br /></b></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b>Coordenadas</b>:</span><br /><span style="font-family: "arial";"></span></span></div><ul style="text-align: justify;"><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Fechas: martes 5 y 12 de Diciembre<br /></span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Horario: 19 a 21 hs (ARG)<br /></span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Modalidad digital</span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">2 encuentros en vivo de 2 horas</span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Contenidos de soporte<br /></span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Certificados de asistencia<br /></span></span></li><li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";">Actividad arancelada</span></span></li></ul><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"></span></span></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: center;"><div class="separator" style="clear: both;"><span style="font-size: small;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-XJpWFwkC5YI/XuLCYLmvQqI/AAAAAAAAB5A/jvMwdhpUQj8aUSopHOYikKWluFfncQh0QCK4BGAsYHg/s1772/PuroManagement%2Blogo.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="709" data-original-width="1772" src="https://1.bp.blogspot.com/-XJpWFwkC5YI/XuLCYLmvQqI/AAAAAAAAB5A/jvMwdhpUQj8aUSopHOYikKWluFfncQh0QCK4BGAsYHg/s320/PuroManagement%2Blogo.jpg" width="320" /></a></span></div></div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b><br /></b></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b><br /></b></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b>Facilitadores</b>: </span><span style="font-family: "arial";"><a href="https://www.linkedin.com/in/fernandocerutti/" target="_blank">Fernando Cerutti</a> + <a href="https://www.linkedin.com/in/marianomorresi/" target="_blank">Mariano Morresi</a><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b>Organizado y Certificado por</b>: PuroManagement (Consultoría y Capacitación Estratégica)</span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><b>Auspiciado por</b>: Universidad de Belgrano y SLADE (Sociedad Latinoamericana de Estrategia)<br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><b><span style="font-family: "arial";"><br /></span></b></span></div><div style="text-align: center;"><span style="font-size: small;"><b><span style="font-family: "arial";">Revise el programa y los detalles de inscripción <a href="https://forms.gle/cJEayZS9sU7fsvK28" target="_blank">AQUÍ</a></span></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";">Informes e inscripciones:<br /><b><span style="color: #f57c00;">PuroManagement</span></b><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";"><b><span style="color: #f57c00;"><br /></span></b></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";">Buenos Aires, Argentina<br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";">WA<a href="https://api.whatsapp.com/send/?phone=5493704630974&text=Hola.+Quiero+info+del+Seminario&app_absent=0"> (+54 9 370) 463 - 0974</a><a data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=http://npi8.mjt.lu/lnk/AGkAAHUoGLAAAAAAAAAAAGN3B8oAAX1K3PUAAAAAAAmYWwBe2UgBSmsE2f0fRdmi11qBlyDgSQAJFz8/8/WtKcxxC3r6Gl2q4Qdkbg3Q/aHR0cHM6Ly93YS5tZS81NDkzNzA0NjMwOTc0P3RleHQ9SG9sYS4lMjBRdWllcm8lMjBjb211bmljYXJtZSUyMGNvbiUyMHVzdGVkZXMlMjAlRjAlOUYlOTIlQUI&source=gmail&ust=1591992406530000&usg=AFQjCNGTpiQJoMzAzUpUpeYlfehf5uMCdQ" href="http://npi8.mjt.lu/lnk/AGkAAHUoGLAAAAAAAAAAAGN3B8oAAX1K3PUAAAAAAAmYWwBe2UgBSmsE2f0fRdmi11qBlyDgSQAJFz8/8/WtKcxxC3r6Gl2q4Qdkbg3Q/aHR0cHM6Ly93YS5tZS81NDkzNzA0NjMwOTc0P3RleHQ9SG9sYS4lMjBRdWllcm8lMjBjb211bmljYXJtZSUyMGNvbiUyMHVzdGVkZXMlMjAlRjAlOUYlOTIlQUI" style="text-decoration-line: none;" target="_blank"><span style="color: #0000ee; line-height: 18px;"><br /></span></a></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";"><span style="line-height: 18px;">IG <a href="https://www.instagram.com/puromanagement/" target="_blank">@PuroManagement</a><br /></span></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";"><span style="line-height: 18px;">Tw <a href="https://twitter.com/Puro_Management" target="_blank">@Puro_Management</a><br /></span></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "arial";"><span style="line-height: 18px;"></span>FB: <a href="https://www.facebook.com/ManagementEstrategico2.0/" target="_blank">ManagementEstratégico2.0</a></span></span></div></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-85644290528234106992023-11-07T10:25:00.001-03:002023-11-07T10:25:00.143-03:00Los emprendedores nunca lloran<p style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEghphd64AsHxZuDOteZW_tTVOq_OzPyniJcjQFedPiaVerhaCtiNQ16YnveZpbWqOiUGV7WLO0339L7Ty6OUybeN_U5Xk3XI0rvolycvrLe6lDe9F64p1ZdfMwVTUrE5-AiB0pSN76gfeQoup3uSa-hSfWM8DiDIWKKp9zLjR3syTA6gK0e3V1ecH9A8653" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="879" data-original-width="1260" height="446" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEghphd64AsHxZuDOteZW_tTVOq_OzPyniJcjQFedPiaVerhaCtiNQ16YnveZpbWqOiUGV7WLO0339L7Ty6OUybeN_U5Xk3XI0rvolycvrLe6lDe9F64p1ZdfMwVTUrE5-AiB0pSN76gfeQoup3uSa-hSfWM8DiDIWKKp9zLjR3syTA6gK0e3V1ecH9A8653=w640-h446" width="640" /></a></span></div><span style="font-family: arial;"><br /></span><p></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><b>¿L@s emprendedor@s nunca lloran?</b></span></span></p><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);">Visto desde afuera el camino del emprendedor se ve fantástico: adrenalina, viajes, éxito, riqueza, "fama", y muchas otras cosas geniales.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><br /></span></div><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><div style="text-align: justify;">Pero eso no es del todo cierto, o mejor dicho esa es solo la punta del iceberg. Hay muchas cosas que no se ven y no se cuentan. Muchas historias de éxito están llenas de sacrificios personales.</div></span><div style="text-align: justify;"><span style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><br /></span></div><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><div style="text-align: justify;">Muchos de nosotros conocemos (o somos) emprendedores que no pudieron llegar a tiempo al velorio de un ser querido, que no pudieron estar cuando uno de sus hijos comenzó a caminar, o que se perdieron "ese" evento familiar. Conozco emprendedores que lo dejan todo, incluso la salud y el bienestar. Alejarse de amigos, dejar a sus hijos pequeños, divorciarse, no llegar antes del parto, expatriarse, perderse fotos familiares que no vuelven...</div></span><div style="text-align: justify;"><span style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><br /></span></div><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><div style="text-align: justify;">Leemos, aplaudimos, admiramos, y robotizamos a emprendedores exitosos por sus logros empresariales, y muchas veces esa idolatría "deshumaniza" y nos hace desconocer el esfuerzo y concesiones personales que hay detrás ¿Cómo llegaron hasta ahí “enter@s”? ¿Qué cedieron de su vida personal para lograrlo? ¿Quienes fueron sus pilares emocionales?</div></span><div style="text-align: justify;"><span style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><br /></span></div><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><div style="text-align: justify;">¿Cuántas personas más están "detrás de cámara" acompañando, entendiendo, aceptando, y sosteniendo? No habría emprendedores sin estos pilares invisibles, y para ellos mi reconocimiento infinito. Gracias <a data-attribute-index="0" data-entity-type="MINI_PROFILE" href="https://www.linkedin.com/in/ACoAAAT8SpcBFaw3I22Yr84Ani08AVGlLi5eO0c" style="border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;">Marilina Lis Arzamendia</a>.</div></span><div style="text-align: justify;"><span style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><br /></span></div><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><div style="text-align: justify;">Si vas a emprender en serio, es clave que trabajes y fortalezcas tus emociones, ya que de eso se trata todo lo demás. El camino sube y baja, y mantenerse firme es la clave.</div></span><div style="text-align: justify;"><span style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><br /></span></div><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><div style="text-align: justify;">Humanicemos el proceso emprendedor y agradezcamos a todos los que están ahí pero no se ven 😉</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/joaquin-predilailo/" target="_blank">Joaquin Predilailo</a> (Pablo es emprendedor, egresado del Posgrado en Management Estratégico)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7080005929248636928/" target="_blank">LinkedIn de Joaquin Predilailo </a></span></div></span></span>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-49942319854505540622023-10-31T10:52:00.002-03:002023-10-31T10:52:00.139-03:00El poder de la síntesis<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEiJf4sDFIn3RT7xplv-q3-Jz_nZD_2mMr_Z0hNTkmrds9An-fbUGxMowVkHZxTE-wgKMpRpGwqzp4YANTJkIHri_5xeQeQYmRYEwevrOY2QFKWVkm7gG_264kZaMGSlE7XyRV1Ztmm-QWTApVbOWsGROTDZ9K5fyn1XwvuX8Lb8_yLgT4YXIEp9EpAnFyGN" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="633" data-original-width="1200" height="338" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEiJf4sDFIn3RT7xplv-q3-Jz_nZD_2mMr_Z0hNTkmrds9An-fbUGxMowVkHZxTE-wgKMpRpGwqzp4YANTJkIHri_5xeQeQYmRYEwevrOY2QFKWVkm7gG_264kZaMGSlE7XyRV1Ztmm-QWTApVbOWsGROTDZ9K5fyn1XwvuX8Lb8_yLgT4YXIEp9EpAnFyGN=w640-h338" width="640" /></a></div><br /><br /></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b>La historia cuenta algo así…</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">En 1979 la empresa había inaugurado en Nueva York, Nintendo of America, con la idea de comercializar su producto estrella de Japón. Pero su éxito en el mercado asiático no se tradujo al americano, saturado de miniconsolas y con gustos diferentes.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Ante semejante crisis, la empresa decidió diseñar un videojuego desde cero, adaptado a las costumbres americanas. Shigeru Miyamoto novato diseñador de videojuegos tuvo entonces su oportunidad. Él comenzó analizando las razones del éxito de los videojuegos de aquella época y <b>comprendió </b>que los más populares contenían una pequeña historia en la que el jugador debía inmiscuirse.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Miyamoto, teniendo en mente el argumento de la serie animada Popeye y las escenas de la película King Kong, <b>sintetizó </b>una trama al estilo “Damisela en Apuros”: Una mujer joven y bella (Pauline) atrapada por un monstruo (Donkey Kong) que necesitaba la ayuda de un héroe (Jumpman, devenido luego en Mario) para ser rescatada.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">El videojuego no sólo fue el éxito que salvó a Nintendo de su crisis y de la posterior crisis de los videojuegos en 1983, sino que también sus personajes fueron emblema de la empresa durante varias décadas posteriores protagonizando muchos éxitos como las sagas de Mario Bros.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b>Y aquí no termina…</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">El <b>poder de análisis y síntesis</b> de Miyamoto no terminó con el diseño del argumento del videojuego. Y ésta es la parte más interesante -<b>a mi gusto</b>- de la historia…</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">En aquél momento, la trama dentro de los videojuegos se lograba con la técnica side-scrolling (o desplazamiento lateral). Tecnología que Nintendo no dominó sino hasta 1985 con su exitosa primera versión de Super Mario Bros (sí, Jumpman en Donkey Kong).</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Miyamoto tenía que lograr mostrar la trama del videojuego con aquellas limitaciones tecnológicas. Y otra vez recurrió al <b>análisis</b> y la <b>síntesis</b>:</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Decidió diseñar el juego de forma vertical y contar toda la historia en una única pantalla, en la que el personaje principal debía recorrer un camino en zig-zag hasta alcanzar a la damisela atrapada, evitando las acometidas del monstruo (Donkey Kong).</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Al colocar una moneda, el videojuego comenzaba con una animación explicando el <b>background </b>de la historia, en la que el gorila subía hasta la cima de la construcción con Pauline en sus brazos, la dejaba a su lado y luego saltaba fuertemente destruyendo la estructura para que nadie pudiera alcanzarlo.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><i>El jugador con una sola mirada podía comprender de qué se trataba todo el videojuego: qué había sucedido antes y que debía suceder en el futuro para ganar la jugada.</i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b>El Reporte A3</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Una de las herramientas más versátiles y útiles de Lean Manufacturing, es el <b>Reporte A3</b>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Originado en el ciclo PDCA de Edward Deming, se utiliza comúnmente para la resolución de problemas. Pero también sirve para reportar e impulsar la toma de decisiones una situación compleja, como por ejemplo y sin limitar, el avance de un proyecto.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Un Reporte A3 contiene la siguiente información y en el orden mostrado:</span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: arial;">Background</span></li><li><span style="font-family: arial;">Situación actual</span></li><li><span style="font-family: arial;">Objetivos</span></li><li><span style="font-family: arial;">Análisis de la Situación</span></li><li><span style="font-family: arial;">Recomendaciones</span></li><li><span style="font-family: arial;">Plan de Acción</span></li><li><span style="font-family: arial;">Resultados del Plan de Acción</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Este reporte </span><b style="font-family: arial;">se realiza en una única hoja</b><span style="font-family: arial;"> de formato A3, y su ventaja es que contiene toda la información necesaria -sin excedentes ni faltantes- en un único lugar. Realizar este reporte requiere un gran poder de síntesis, capacidad de priorización y habilidad para diferenciar la información relevante de la información trivial o redundante.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b>A esta altura del artículo, tu pensarás… ¿Qué tienen en común la pantalla del Donkey Kong con el Reporte A3 además de su origen japonés?</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">¡Sencillo! Ambas soluciones utilizan el <b>poder de la síntesis</b> para <b>soportar decisiones</b> contando el pasado, el presente y el futuro alcanzable en <b>un sólo pantallazo</b>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">En el caso del Donkey Kong, la decisión a tomar era jugar o no hacerlo. Y ya sabemos cuál fue la decisión más tomada…</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjxsCXs5LDqC4ehEAPktDCFoKymRMjQhrSY0wgPWB9r0lXxVpk1ETyvKVZrZ9b7PxQTA59MANr_rUu-BciAuuhmrJ3ZYzXCwFmUVhPK5DZF3EXRoy929GnYnooTcq2DDIIfUdrwlyfTOdTAuzc8Ud4OAzZn7ibqLh8xOdivbADf92OdgmtNsCO7ZLlpOJwP" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="624" data-original-width="960" height="416" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjxsCXs5LDqC4ehEAPktDCFoKymRMjQhrSY0wgPWB9r0lXxVpk1ETyvKVZrZ9b7PxQTA59MANr_rUu-BciAuuhmrJ3ZYzXCwFmUVhPK5DZF3EXRoy929GnYnooTcq2DDIIfUdrwlyfTOdTAuzc8Ud4OAzZn7ibqLh8xOdivbADf92OdgmtNsCO7ZLlpOJwP=w640-h416" width="640" /></a></div><br /><br /></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b>El Poder de la Síntesis</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Cuando nos enfrentamos a una situación compleja, hay dos habilidades clave que rápidamente tenemos que poner en juego:</span></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><span style="font-family: arial;"><i>La Capacidad de Análisis, y</i></span></li><li><span style="font-family: arial;"><i><b>La Capacidad de Síntesis</b>.</i></span></li></ol></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">¿Y por qué ambas dos? Simplemente porque n</span><b style="font-family: arial;">o hay capacidad de síntesis sin capacidad de análisis</b><span style="font-family: arial;">. Y paso a explicar:</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><i>La <b>capacidad de análisis</b> consiste en interpretar la situación de tal manera que se puedan separar las partes del todo hasta conocer sus elementos fundamentales y especialmente las relaciones que existen entre ellos.</i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><i><br /></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><i>La <b>capacidad de síntesis</b>, por otro lado, consiste en la habilidad de construir, o mejor dicho, de reconstruir, fusionando u organizando las partes que aquella situación compleja de tal manera pueda ser interpretada sencillamente, de forma que esta nueva construcción permita la toma de decisiones. Es decir, que <b>no es lo mismo sintetizar que resumir</b>. A diferencia de éste último, el primer concepto requiere algo de creatividad.</i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Las capacidades de análisis y síntesis permiten entender la realidad con la que nos enfrentamos y simplificar su descripción. Pero no sólo ello. También permiten descubrir relaciones aparentemente ocultas y construir otras relaciones totalmente novedosas.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Estas capacidades, que están íntimamente relacionadas con habilidades tales como abstracción, organización, pensamiento sistémico, pensamiento crítico y resolución de problemas, son un gran potencial en una persona siendo útiles en todos los aspectos de la vida, no sólo en el profesional. Sin embargo, no son capacidades muy comunes, y suelen ser poco buscadas.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Me gustaría entonces definir el <b>Poder de la Síntesis</b> como: “<b><i>la capacidad para analizar y valorar situaciones o problemas complejos, identificando aquello realmente importante, y reorganizando sus partes componentes en una forma lógica, sistemática y creativa, que favorezca la toma de decisiones</i></b>.”</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><b>Arribando al final de este artículo, quisiera dejar una pequeña sugerencia:</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Todas las habilidades se adquieren con entrenamiento. Puedes usar diferentes técnicas y métodos de análisis y síntesis (A3 Report, Ishikawa, Pareto, Elevator Pitch, etcétera) para formular una solución a una situación. Pero lo más importante es que tengas en mente que cuando te enfrentes a un problema complejo puedes intentar hacerte una imagen completa al estilo de la pantalla de Donkey Kong.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><i>Recuerda que la mejor forma de favorecer una rápida toma de decisión, es poder visualizar toda la película, y mostrarla en un sólo pantallazo.</i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><i><br /></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><i><br /></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/pabloquintela/" target="_blank">Pablo Quintela</a> (Pablo es egresado del Posgrado en Management Estratégico)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Fuente: Blog de Setec <a href="https://www.setec.com.ar/el-poder-de-la-sintesis/">https://www.setec.com.ar/el-poder-de-la-sintesis/</a></span></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-48904004923941451352023-10-24T10:06:00.002-03:002023-10-24T10:06:00.145-03:00De pragmáticos y programadores: “depende de ti proporcionar soluciones, no excusas”<p style="text-align: justify;"><span style="background-color: #f7f7f7; color: #404040; font-style: inherit;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="background-color: #f7f7f7; color: #404040; font-style: inherit;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPL1HdnUN0AVwQGyQpNs3R6qCis1m0_IzPXxj29m0R8_prM-EcUyRZzUEBGQA16EQAdYFidQLG7b_CaAVVy5Ds452D9uQ4LnmBPhrXh6ORk_39UkpgKXPFaKdIyxgwTznmjEPQxkvsAWq9e4-rlkGUt9CvRfp8AQ3lgMYm_-CZyurbqFuVdWuWa4xYHg/s752/man-in-white-shirt-using-macbook-pro-52608-752x440.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="440" data-original-width="752" height="374" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPL1HdnUN0AVwQGyQpNs3R6qCis1m0_IzPXxj29m0R8_prM-EcUyRZzUEBGQA16EQAdYFidQLG7b_CaAVVy5Ds452D9uQ4LnmBPhrXh6ORk_39UkpgKXPFaKdIyxgwTznmjEPQxkvsAWq9e4-rlkGUt9CvRfp8AQ3lgMYm_-CZyurbqFuVdWuWa4xYHg/w640-h374/man-in-white-shirt-using-macbook-pro-52608-752x440.jpg" width="640" /></a></div><span style="background-color: #f7f7f7; color: #404040; font-family: arial; font-style: inherit;">En esta “oportuncrisis” que es el combo “pandemia + cuarentena” parece darse una oportunidad única no solo para leer sino (¿porqué no?) para releer algunas obras que nos marcaron y nos formaron. Primero mi tiempo fue para la trilogía maravillosa de J. R. R. Tolkien. Ahora le tocó el turno a los autores Andy Hunt y Dave Thomas con su “The Pragmatic Programmer”, obra esencial para la vida personal y laboral de todo desarrollador de software.</span><p></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Sigo teniendo la vieja edición original de Octubre de 1999. Y, a pesar de existir una edición más nueva por el vigésimo aniversario, es, definitivamente, un libro que se lleva fantástico con el paso del tiempo.</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Leí por ahí que tal vez no sea el libro ideal para aquellos que se inician en la programación, ¿o sí? Aquellos que estén dando sus primeros pasos en el mundo de la programación tal vez se encuentren con tópicos algo crípticos, pasajes muy técnicos o avanzados, pero el mensaje seguro que llega. Para aquel que tiene algo de experiencia, es ideal, porque complementa la formación. Y debería ser obligatoria su relectura para todo programador avanzado. </span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Personalmente lamento no haberlo releído antes…</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiA3kH8Cpq1-1VUgjxQ0d7t0I19gcqmoV-6LLGXy2La0lv6YxrR68RsdEeF__DZAvQ8oLzK0xK1n3TbDeWkn75GTzRW3E92QmdMhhpdfChn5DWffdOD1-WmdqJjM6TKOp4db2Jvuc2S0ChUXmEcwl5UiUfD5t1Iiukr9dUZTq_h4JPLzYXIl5IJAPE9Hg/s499/41HXiIojloL._SX396_BO1,204,203,200_.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="499" data-original-width="398" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiA3kH8Cpq1-1VUgjxQ0d7t0I19gcqmoV-6LLGXy2La0lv6YxrR68RsdEeF__DZAvQ8oLzK0xK1n3TbDeWkn75GTzRW3E92QmdMhhpdfChn5DWffdOD1-WmdqJjM6TKOp4db2Jvuc2S0ChUXmEcwl5UiUfD5t1Iiukr9dUZTq_h4JPLzYXIl5IJAPE9Hg/s320/41HXiIojloL._SX396_BO1,204,203,200_.jpg" width="255" /></a></span></div><span style="font-family: arial;">El libro, en sí, es un compendio de “tips”: ideas útiles, claras y concretas para mejorar los <i style="box-sizing: border-box;">skills </i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">técnicos y humanos de los programadores. Rescatar esos tips sería, tal vez, lo más sencillo, pero en este caso quise ir más allá y extraer las mejores y más representativas ideas del libro. </span></span><p></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Si te interesa la programación, estás aprendiendo a programar o ya sabés programar, deberías tenerlo. Y leerlo. Y releerlo. </span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Pueden encontrarlo acá, junto con muchas otras cosas muy interesantes: <a href="http://pragprog.com/" style="background: transparent; border: 0px; box-sizing: border-box; color: royalblue; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out 0s; vertical-align: baseline;">pragprog.com</a></span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Algo particular de esta relectura fueron las numerosas retrospectivas y flashbacks que me surgieron. Situaciones muy puntuales olvidadas en un rincón remoto de la memoria de hace 10, 15 o hasta 20 años atrás. Discusiones. Festejos. Reproches. Proyectos. Empresas. Jefes. Amigos… </span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Pero lo que más me sorprendió es el enfoque ÁGIL de los tips, del libro, de las argumentaciones en general. </span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Hoy, la “agilidad” está absolutamente instalada a nivel de prácticas de desarrollo y gestión de proyectos y personas en la industria del software. El paradigma ágil domina y ofrece un enfoque superador a las metodologías tradicionales, predictivas. Y esto está presente a lo largo de todo el libro. Un libro publicado un año y medio ANTES de la firma del Manifiesto Ágil (</span><a href="https://agilemanifesto.org/iso/es/manifesto.html" style="background: transparent; border: 0px; box-sizing: border-box; color: royalblue; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out 0s; vertical-align: baseline;">agilemanifesto.org/iso/es/manifesto.html</a><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">). ESE es un valor en sí mismo. Porque es fácil de ver ahora, con 20 años de historia transcurridos. Pero es lo que refuerza la idea del valor, por la visión de Hunt y Thomas (ambos firmantes originales del Manifiesto). Una visión que marca la actual época, el </span><i style="box-sizing: border-box;">state of the art </i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">de la programación. Visionarios es poco. Gurúes les quedaría mejor. </span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"> </span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Dividí las ideas extraídas en estas categorías:</span></span></p><ul style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px 0px 1.5em 3em; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Forma de pensar del programador</strong>: el </span><i style="box-sizing: border-box;">funcionamiento </i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">de la cabeza del programador no es algo que podamos definir como “normal”. El programador analiza, estructura, agrupa, optimiza su trabajo, pero también su día a día. Desde la forma en se prepara el desayuno hasta cómo hace las compras en el súper</span></span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Gestión de proyectos</strong>: todo programador (salvo aquel que está haciendo un desarrollo propio para sí mismo) trabaja en el contexto de un proyecto, equipo u organización que requiere mantener ciertos parámetros de orden y procesos, sean más o menos ágiles, más o menos formales, más o menos cumplidos… 🙂</span></span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Herramientas</strong>: se usa software para desarrollar software. Se usan herramientas para crear otras herramientas. Pero también “útiles”, procesos, metodologías y prácticas, automatizaciones… </span></span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Calidad de código</strong>: es el objetivo final, poder crear un software de calidad que cumpla con las expectativas del usuario, satisfaga una necesidad del cliente e implique un beneficio para el desarrollador de ese software. </span></span></li></ul><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial; font-style: inherit;">Aquí vamos, con una traducción libre (con el perdón del Colegio de Traductores 😐 ) desde el original en inglés:</span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">1)<strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Forma de pensar del programador</strong></span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">“(…) depende de ti </span><i style="box-sizing: border-box;">(programador)</i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> proporcionar soluciones, no excusas”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“En lugar de excusas, brinda opciones. No digas que no se puede hacer; explicar qué se puede hacer para salvar la situación.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Nuestro objetivo es pensar de manera declarativa (especificando qué se debe hacer, no cómo) y crear programas altamente dinámicos y adaptables. Hacemos esto adoptando una regla general: programa para el caso general, y colocamos los detalles en otro lugar, fuera de la base del código compilado.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgCHfbvP8JibhXivwBm9kKB9Umo-P6Z8b_9R1CrtbA8Pf4TRfKtZfKJLsn-QcJ8a_xWd6-KAtUvnxGgbB_mkp9RR2OqMoWs7558gAWqyIkDMHW0zH9nnwIuSlXlQLdQXRRMErOBQ38znMVkq7iNboPNLuSK82UoGOFyZBsGEUPLq-6GH45yIYYkW0Kzhw/s1280/idea_programador.jpg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="853" data-original-width="1280" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgCHfbvP8JibhXivwBm9kKB9Umo-P6Z8b_9R1CrtbA8Pf4TRfKtZfKJLsn-QcJ8a_xWd6-KAtUvnxGgbB_mkp9RR2OqMoWs7558gAWqyIkDMHW0zH9nnwIuSlXlQLdQXRRMErOBQ38znMVkq7iNboPNLuSK82UoGOFyZBsGEUPLq-6GH45yIYYkW0Kzhw/w400-h266/idea_programador.jpg" width="400" /></a></span></div><span style="font-family: arial;">“En todos los niveles, las personas operan con muchos supuestos en mente, pero estos supuestos rara vez se documentan y a menudo entran en conflicto entre diferentes desarrolladores. Las suposiciones que no se basan en hechos bien establecidos son la ruina de todos los proyectos.”</span><p></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Realmente no importa si el error es culpa tuya o de otra persona. Sigue siendo tu problema.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Si le das a tus usuarios algo con lo que jugar en forma temprana, sus comentarios a menudo te llevarán a una mejor solución eventual”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“CADA PIEZA DE CONOCIMIENTO DEBE TENER UNA REPRESENTACIÓN INDIVIDUAL, SIN AMBIGÜEDADES Y AUTOMÁTICA EN UN SISTEMA.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Una técnica muy simple pero particularmente útil para encontrar la causa de un problema es simplemente explicárselo a otra persona.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">“La metáfora de la jardinería está mucho más cerca de las realidades del desarrollo de software </span><i style="box-sizing: border-box;">(en comparación con la arquitectura o construcción)</i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">. Quizás una determinada rutina ha crecido demasiado o está tratando de lograr demasiado: debe dividirse en dos. Las cosas que no funcionan según lo planeado deben ser desmalezadas o podadas.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Hay una técnica simple para cumplir con los requisitos de los usuarios que no se usa con la suficiente frecuencia: convertirse en usuario. ¿Estás escribiendo un sistema para la mesa de ayuda? Pasa un par de días monitoreando los teléfonos con una persona de soporte con experiencia. ¿Estás automatizando un sistema de control de stock manual? Trabaja en el almacén durante una semana.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Cuando sientas una duda persistente, o experimentes cierta reticencia al enfrentar una tarea, presta atención. Es posible que no puedas identificar exactamente qué está mal, pero dale tiempo y tus dudas probablemente se cristalizarán en algo más sólido, en algo que puedas abordar”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“El desarrollo de software todavía no es una ciencia. Deja que tus instintos contribuyan a tu trabajo.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Un diseño que deja al codificador sin espacio para la interpretación roba el esfuerzo de programación de cualquier habilidad y arte.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“A menudo, es sólo durante la codificación que ciertas opciones se vuelven aparentes.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Los buenos desarrolladores tienden a ser apasionados por su trabajo.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"> </span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">2) <strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Gestión de proyectos</strong></span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Los proyectos de forma lenta e inexorable se salen completamente de control. La mayoría de los desastres de software comienzan siendo demasiado pequeños para darse cuenta, y la mayoría de los desbordes en los proyectos ocurren día a día. Los sistemas se desvían de sus especificaciones característica por característica, mientras que parche tras parche se agrega a un código hasta que no queda nada del original.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRKSeSx24FY_kI5fZ3QIv-K1d7cRySWIGz3EJEjfQqXisOGXrrV4jCsdMBbLTiBWSGOCALnscvH7uoet6779hzgv825LAmSUTYE7LRd6mktBO0g-7S9YTVRaCvbsGUTnbbdclA1UpECmB-IEmP5UIc9UuBFDdjQVYywAxLwJnb6Yg9MoJRnxLgLJF6bA/s720/alchemy-portada-720x462.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="462" data-original-width="720" height="256" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRKSeSx24FY_kI5fZ3QIv-K1d7cRySWIGz3EJEjfQqXisOGXrrV4jCsdMBbLTiBWSGOCALnscvH7uoet6779hzgv825LAmSUTYE7LRd6mktBO0g-7S9YTVRaCvbsGUTnbbdclA1UpECmB-IEmP5UIc9UuBFDdjQVYywAxLwJnb6Yg9MoJRnxLgLJF6bA/w400-h256/alchemy-portada-720x462.jpg" width="400" /></a></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;">“¿Qué tipo de cosas buscarías investigar<i style="box-sizing: border-box;"> (o clarificar) </i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">con un prototipo? Cualquier cosa que conlleve riesgos. Cualquier cosa que no se haya probado antes, o que sea absolutamente crítica para el sistema final. Cualquier cosa no probada, experimental o dudosa. Cualquier cosa con la que no te sientas cómodo”</span></div></span><p></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">“Con el soporte adecuado, puedes programar mucho más cerca del dominio de la aplicación. No estamos sugiriendo que tus usuarios finales realmente programen en estos </span><i style="box-sizing: border-box;">(meta)</i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> lenguajes. En cambio, te estás dando </span><i style="box-sizing: border-box;">(“regalando”)</i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> una herramienta que te permite trabajar más cerca de su dominio.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Debes considerar formas de acercar tu proyecto al dominio del problema. Al codificar en un nivel superior de abstracción, puedes concentrarte en resolver problemas del dominio y puedes ignorar los pequeños detalles de implementación.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Esto puede no ser popular entre los gerentes, que generalmente quieren un número puro y duro (y rápido) antes de que el proyecto incluso comience. Deberás ayudarlos a comprender que el equipo, su productividad y el entorno determinarán el cronograma. Al formalizar esto y refinar la programación como parte de cada iteración, les darás las estimaciones de programación más precisas que puedas.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Qué decir cuando se le pide un presupuesto? Dices ‘me pondré en contacto contigo’.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Nadie en la breve historia de la informática ha escrito una pieza de software perfecta.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Cuando el sistema falle, ¿fallará con ‘elegancia’?”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"> </span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">3) <strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Herramientas</strong></span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">“Elige un editor </span><i style="box-sizing: border-box;">(de textos)</i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">, conócelo a fondo y úsalo para todas las tareas de edición. Si usas un solo editor (o conjunto de teclas) en todas las actividades de edición de texto, no tienes que detenerse a pensar cómo manipular el texto: las pulsaciones de teclas necesarias serán un reflejo”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilSgm9fieGAzdHXbOvvxrksW0pDNNgSyeHYa5_Z1JAgDaUX6kSyYxxXI24HQHWp9z4Rb8lL-kPg9VGsj5AlQLkj1NR4DRfmYEFC8c09wdplkPB8zA_eCxnrJCLGnrTOVR9yZc7N-kSslj2R8U7M7xTjPdHFZyiQQFWlahfngCs4kai_8JZQgKeDRheiQ/s1280/1520186794870.jpg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilSgm9fieGAzdHXbOvvxrksW0pDNNgSyeHYa5_Z1JAgDaUX6kSyYxxXI24HQHWp9z4Rb8lL-kPg9VGsj5AlQLkj1NR4DRfmYEFC8c09wdplkPB8zA_eCxnrJCLGnrTOVR9yZc7N-kSslj2R8U7M7xTjPdHFZyiQQFWlahfngCs4kai_8JZQgKeDRheiQ/w400-h225/1520186794870.jpg" width="400" /></a></span></div><span style="font-family: arial;">“Utiliza siempre el control del código fuente”</span><p></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Siempre. Incluso si eres un equipo de una sola persona en un proyecto de una semana. Incluso si es un prototipo “desechable”. Incluso si las cosas en las que estás trabajando no son código fuente. Asegúrese de que todo esté bajo control del código fuente”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Nunca subestimes el costo de adoptar nuevas herramientas y métodos. Debes estar preparado para afrontar los primeros proyectos utilizando lo nuevo como una experiencia de aprendizaje.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“¿Deberíamos usar métodos formales? Absolutamente. Pero recuerda siempre que los métodos formales de desarrollo son solo una herramienta más en la caja de herramientas.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Los programadores pragmáticos analizan las metodologías de manera crítica, luego extraen lo mejor de cada una y las combinan en un conjunto de prácticas de trabajo que mejora cada mes. Esto es crucial”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"> </span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"> 4) <strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Calidad de código</strong></span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“No dejes “ventanas rotas” (malos diseños, decisiones incorrectas o código deficiente) sin reparar. Arregla cada una tan pronto como sea descubierta.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Debes tender a ver el relevamiento de requisitos, el diseño y la programación como diferentes facetas del mismo proceso: la entrega de un sistema de calidad”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEZDSXyOKNP-VpuaxSJOjnlRJfP2fYuru9toep3eDt0ObVTqM3ZamRixRd6NazNFM8_fqG809yj8NeJgwJPtGywjmnSnQmJ4UL8SPFjlzlfhsA2fwlbaGiPm0OXjENcdh0aMwdnlwFxnHoAi-8OGpbalqSBIizB3w5rPTzF4fMsyOCQcQ0p1iGcgpXcw/s697/5n75c4ap2kbrro4vphxzwovc3h6jc3sachvcdoaizecfr3dnitcq_3_0-png-700%C3%97394-.png" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="268" data-original-width="697" height="154" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEZDSXyOKNP-VpuaxSJOjnlRJfP2fYuru9toep3eDt0ObVTqM3ZamRixRd6NazNFM8_fqG809yj8NeJgwJPtGywjmnSnQmJ4UL8SPFjlzlfhsA2fwlbaGiPm0OXjENcdh0aMwdnlwFxnHoAi-8OGpbalqSBIizB3w5rPTzF4fMsyOCQcQ0p1iGcgpXcw/w400-h154/5n75c4ap2kbrro4vphxzwovc3h6jc3sachvcdoaizecfr3dnitcq_3_0-png-700%C3%97394-.png" width="400" /></a></span></div><span style="font-family: arial;">“A los programadores se les enseña a comentar su código: ‘un buen código tiene muchos comentarios’. Desafortunadamente, nunca se les enseña por qué el código necesita comentarios: el código incorrecto requiere muchos comentarios”</span><p></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Dos o más cosas son ortogonales si los cambios en una no afectan a ninguna de las otras. En un sistema bien diseñado, el código de la base de datos será ortogonal a la interfaz de usuario: puede cambiar la interfaz sin afectar la base de datos e intercambiar bases de datos sin cambiar la interfaz.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Una de las ventajas de detectar problemas lo antes posible es que puedes ´romperlo´ en forma temprana. Y muchas veces, ‘romper’ tu programa es lo mejor que puedes hacer.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Debido a que los programadores pragmáticos no confían en nadie, incluidos sí mismos, creemos que siempre es una buena idea construir código que realmente verifique que los recursos se hayan liberado adecuadamente.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Organiza tu código en celdas (módulos) y limita la interacción entre ellas. Si un módulo se ve comprometido y tiene que ser reemplazado, los otros módulos deberían poder continuar.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“No solo prueba tu código, sino también prueba sus suposiciones. No adivines; en realidad inténtalo. Escribe una afirmación para probar tus suposiciones. Si tu afirmación es correcta, ha mejorado la documentación en tu código. Si descubres que tu suposición es errónea, considérate afortunado.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“En esencia, la refactorización es el rediseño. Todo lo que tu u otros miembros de tu equipo diseñaron se puede rediseñar a la luz de nuevos hechos, entendimientos más profundos, requisitos cambiantes, etc.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“No hay mejor manera de corregir errores que evitándolos en primer lugar. De hecho, al construir los casos de pruebas antes de implementar el código, puedes probar la interfaz antes de comprometerte con ella.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Todo el software que escriba será probado, si no es por ti y tu equipo, lo será por los usuarios finales”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">“Las pruebas </span><i style="box-sizing: border-box;">(testing) </i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">son más culturales que técnicas; podemos inculcar esta cultura de prueba en un proyecto independientemente del lenguaje </span><i style="box-sizing: border-box;">(de programación) </i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">que se utilice.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">“La mayoría de los desarrolladores odian las pruebas </span><i style="box-sizing: border-box;">(testing)</i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">. Tienden a probar levemente, sabiendo inconscientemente dónde se romperá el código y evitando los puntos débiles </span><i style="box-sizing: border-box;">(el “camino feliz”)</i><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">. Los programadores pragmáticos son diferentes. Estamos obligados a encontrar nuestros errores ahora, por lo que no tendremos que soportar la vergüenza de que otros encuentren nuestros errores más tarde.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“En primer lugar, el código nunca está ‘terminado’ realmente. Más importante aún, no puedes afirmar que puede ser utilizado por nadie hasta que pase todas las pruebas disponibles.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Una vez que un ‘tester humano’ encuentra un error, debería ser la última vez que un ‘tester humano’ encuentra ESE error. Las pruebas automáticas deberán modificarse para asegurar que ese error en particular, a partir de ese momento, nunca más ocurra.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Comentar el código fuente le brinda la oportunidad perfecta para documentar esos escurridizos fragmentos de un proyecto que no se pueden documentar en ningún otro lugar: discusiones de ingeniería, por qué se tomaron decisiones, qué otras alternativas se descartaron, etc.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">“Tu firma debe ser reconocida como un indicador de calidad.”</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJKyaU0sVeglwiwe_yMCqu9B2EMCURxaUZxh_HQWLskWEaTQqsvReBrAxYofCaUndmvwNHBDKAGva3BGpucZQ0O_blNSnCoGFCEZGVImbWLBctJpQGbm15ics4ytOkGm8P0FNTAwYcvOJxYM14x8Vwgz0eAIMQ9JvUlzTR7aR2_anfVDpW-0dq01Hbrg/s1200/1_UcBALx6QpAX0NkZrG8tYIg.jpeg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="897" data-original-width="1200" height="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJKyaU0sVeglwiwe_yMCqu9B2EMCURxaUZxh_HQWLskWEaTQqsvReBrAxYofCaUndmvwNHBDKAGva3BGpucZQ0O_blNSnCoGFCEZGVImbWLBctJpQGbm15ics4ytOkGm8P0FNTAwYcvOJxYM14x8Vwgz0eAIMQ9JvUlzTR7aR2_anfVDpW-0dq01Hbrg/w640-h478/1_UcBALx6QpAX0NkZrG8tYIg.jpeg" width="640" /></a></span></div><span style="font-family: arial;"><br /></span><span style="font-family: arial; font-style: inherit;">¿Sentido común? Sí, muchísimo. Pero recordemos también que es el menos común de los sentidos muchas veces… ¿Extrapolable, por ejemplo, al rol docente, a muchos trabajos de manufactura, a labores relacionadas a la atención al cliente y, sobre todo, a desarrollo de productos? También. Las buenas prácticas, sobre todo aquellas que apuntan a la calidad, pueden ser reinterpretadas en muchas industrias diferentes. Por eso este libro trasciende su objetivo, su propio nombre.</span><p></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;">Es, en esencia, la descripción del “trabajador pragmático”.</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/emiliorasic/" target="_blank">Emilio Rasic</a> (Emilio es egresado de los Posgrados PBA y Management Estratégico)</span></span></p><p style="background-color: #f7f7f7; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #404040; margin: 0px 0px 1.5em; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Fuente: emiliorasic.com <a href="https://www.emiliorasic.com/de-pragmaticos-y-programadores-depende-de-ti-proporcionar-soluciones-no-excusas/">https://www.emiliorasic.com/de-pragmaticos-y-programadores-depende-de-ti-proporcionar-soluciones-no-excusas/</a></span></span></p>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8848258725248235325.post-73799697363509599852023-10-17T10:54:00.004-03:002023-10-17T10:54:00.150-03:00El lado B de trabajar con objetivos y su impacto psicológico<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">En tantos años de trabajar en planificación y ayudar a otras personas a definir planes y lograr sus metas, me equivoqué muchísimo, he aprendido y cambiado los métodos constantemente y últimamente trabajando con la metodología OKR me enfoco principalmente en la psicología y las implicancias y consecuencias detrás de este método.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEgi-Zr53y_0pnb1Yk5W0I7XXHkd7YfWMjw5cM6XPb5VNjCScLUZGWONOok45M72nQsAXV8pFbW772XLKDlAmTp6raSbOpaEStiGjphYHxX1YhS3g_s635VR4FDsoxbcC86YLyRo1dWUJNnS6CiGRweXAzHU8dgYt5sp2D-YRh17sxY8g6ikFgu47npLPSmj" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="355" data-original-width="630" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEgi-Zr53y_0pnb1Yk5W0I7XXHkd7YfWMjw5cM6XPb5VNjCScLUZGWONOok45M72nQsAXV8pFbW772XLKDlAmTp6raSbOpaEStiGjphYHxX1YhS3g_s635VR4FDsoxbcC86YLyRo1dWUJNnS6CiGRweXAzHU8dgYt5sp2D-YRh17sxY8g6ikFgu47npLPSmj=w640-h360" width="640" /></a></div><br /><br /></span></div><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Venimos de la cultura orientada a resultados y luego la psicología positiva con el indiscriminado “tu puedes”, que nos ha enseñado a llevar un garrote invisible, con el que nos golpeamos cada vez que equivocamos el rumbo o no alcanzamos las metas.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Aprendimos a echarnos la culpa por casi todo lo que hacemos mal y a dudar de nuestra responsabilidad cuando lo hacemos bien.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La insatisfacción frente a los propios logros y la ambición actúan como un motor, pero por funcionar de manera sobre acelerada, suele quemarse antes de tiempo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si sos demasiado auto-exigente y auto-crítico, vas a utilizar un estilo dicotómico, de extremos, las cosas sólo serán blancas o negras, no hay matices. Absurdo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Te vas a referir a vos mismo en términos categóricos e inflexibles, como: nunca, siempre, todo y nada. Estas palabras deberían suspenderse de nuestra lengua.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Los humanos utilizamos estándares internos y criterios aprendidos sobre la excelencia y lo inadecuado. Estos estándares se desprenden del sistema de creencias, valores y necesidades que poseemos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Una elevada auto-exigencia producirá estándares de funcionamiento altos y rígidos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sin embargo, si bien es importante mantener niveles de exigencia personal relativa o moderadamente altos para ser competentes, el "cortocircuito" se produce cuando estos niveles son irracionales, demasiado altos e inalcanzables.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La idea de que debo destacarme en todo lo que hago, que debo ser el mejor a toda costa y que no debo equivocarme, son imperativos que llegan a volverse insoportables.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">ACÁ ARRANCA TODO: un nivel exagerado de auto-exigencia genera patrones estrictos de autoevaluación, por lo que SIEMPRE tendrás la sensación de que tu conducta es insuficiente.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vas a entrar al círculo vicioso que es autodestructivo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEgtTL094vwNBxsyleSiaXLhykbgEHE_KhQmAgbczsY81wXXhuEh6NfQkwIqToxj3iAKCP9atHHVz7tQ_8A_NzFtYbcCBagMuO1_zkg2u_doG8xt36J6qilT9Y16D3ttYMPC0k1t_bRp6JKFrpfXmdXjevnomv5kcwvIAUvjlU9ZsAMdgSTy1W49L5naFfDO" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="603" data-original-width="800" height="302" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEgtTL094vwNBxsyleSiaXLhykbgEHE_KhQmAgbczsY81wXXhuEh6NfQkwIqToxj3iAKCP9atHHVz7tQ_8A_NzFtYbcCBagMuO1_zkg2u_doG8xt36J6qilT9Y16D3ttYMPC0k1t_bRp6JKFrpfXmdXjevnomv5kcwvIAUvjlU9ZsAMdgSTy1W49L5naFfDO=w400-h302" width="400" /></a></div><br /><br /></div><div style="text-align: justify;">Pese a tus esfuerzos, las metas serán inalcanzables. Al sentirte incapaz, tu autoevaluación será negativa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Con este sentimiento de ineficacia, tu organismo comenzará a segregar más adrenalina de lo normal, te producirán estrés y ansiedad y afectarán tu rendimiento alejándote cada vez más de las metas.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Definitivamente tenés que intentar ser menos duro contigo mismo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Una guía para salvarte del auto-castigo indiscriminado incluye:</div></span><ol style="text-align: left;"><li><span style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Tratar de ser más flexible con otros y con vos mismo.</span></span></li><li><span style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">Revisar nuestras metas y las posibilidades reales para alcanzarlas</span></span></li><li><span style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;">No focalizar solo en lo que falta y los errores, y festejar los avances y los logros.</span></span></li><li><span style="font-family: arial;">No te maltrates, no sos perfecto, sé moderado con tu autoevaluación. Dale lugar a la voz interior que te aplaude.</span></li></ol><div><br /></div><div><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Autor: <a href="https://www.linkedin.com/in/langalejandro/" target="_blank">Alejandro Lang</a> (Alejandro es profesor de la Diplomatura DIDIE)</span></div><div><span style="font-family: arial; font-size: x-small;">Fuente: <a href="https://www.linkedin.com/posts/langalejandro_gestiaejn-objetivos-activity-7094269164277657600-Jo_s?utm_source=share&utm_medium=member_desktop" target="_blank">LinkedIn de Alejandro Lang</a></span></div>Mariano Morresihttp://www.blogger.com/profile/15775675142876646038noreply@blogger.com9